溫州鞋企將大規模進軍百貨:愛愛甜蜜建議
愛愛甜蜜建議描述::【中國鞋網】 受到金融危機影響,出口遇冷的外貿企業為拓展內銷頻繁與零售企業接觸。日前,在第七屆中國百貨業高峰論壇上,大商集團、廣百集團、百大集團、當代商城及南京中央商場與溫州服裝、鞋業等5家行業協會簽約,有30多家溫州企業將進軍百貨展開規模銷售。 據了解,溫州產商品已出口到全球204個國家和地區,境外企業和機構達到500多家。在金融危機導致出口遇冷的環境下,溫州一批外貿企業逐漸由生產加工向打造品牌轉型,將目光投向內銷市場。溫州市市長在此次會議上表示,目前溫州共有400多個品牌企業,其中有100多個品牌是馳名商標,此次推動外貿企業打造品牌走進百貨,溫州商品具備一定的市場競爭力。
外貿企業打通內銷渠道,也將面臨許多需要“入鄉隨俗”的問題。大商集團總裁呂偉順認為,“傳統的通過代理商渠道的營銷模式使產供銷割裂,而運作成本也比較高,直營模式有利于降低成本”。據介紹,目前大商集團50%以上的品牌都采取直營模式,此次外貿企業進店也將選擇直營模式。
外貿品牌因進店直營在價格方面也顯示了一定的優勢。記者在現場部分展臺看到,服裝鞋帽等商品定價普遍在300-600元之間,價格優勢比較明顯。
此前,有幾十家外貿企業在京找到零售伙伴。業內專家預測,今后將會有更多的外貿企業與國內百貨“接頭”,利用百貨商場規模化銷售,同時在相對高端的零售渠道樹立品牌形象,為外貿商品內銷持續發展奠定基礎。據了解,目前新世界百貨、新華百貨、金源新燕莎MALL等多家京城百貨都在與外貿品牌洽談合作。