心靈成長描述：：星巴克慌不慌？瑞幸赴美上市，一年開店兩千家，目標超過星巴克 作者 | 趙云合 來源 | 電商之家（ID：iechome） 蒙眼狂奔一年多的瑞幸咖啡，要上市了！ 瑞幸赴美求上市 眼看錢就要燒光的瑞幸，不僅沒嗝屁，反而要去納斯達克上市！ 4月22日，瑞幸咖啡向美國證券交易委員會遞交招股文件，擬最高募資1億美元，尋求以LK為代碼在美國納斯達克交易所上市。 這次，瑞幸想把燒錢進行到星巴克的大本營——美國去。 千萬不要小看燒錢如流水的瑞幸，這家土生土長的中國本土企業，雖然誕生的時間只有區區一年多，但是它卻直接對標行業巨頭星巴克。 就在今年年初，瑞幸定下了新建2500家門店、年底總數超4500家、門店和杯量全面超越星巴克、成為中國最大連鎖咖啡品牌的目標。 有人要說了，瑞幸這是膨脹了吧，敢立下這么巨大的flag！ 但是，人家確實有自己的底氣：截止2018年底，瑞幸已經在22個城市建立了2073家門店，實現一線城市5分鐘核心區域全覆蓋。 同時，瑞幸咖啡的消費客戶已經達到1254萬，杯量高達8968萬杯，其中自提比例達到61%。 在配送方面，外送訂單平均配送時間16分鐘43秒，配送30分鐘超時率0.4%。總體客戶滿意度達到99.6%，3個月復購率大于50%。 這份2018年的成績單，堪稱閃亮。但是背后卻是深不見底的資金“黑洞”。 無限燒錢 燒錢一時爽，一直燒錢一直爽。 自2017年10月，第一家試運營門店落地到今天，單從開店數量來說，瑞幸咖啡已成為中國第二大、成長最迅猛的咖啡零售商！ 能在如此短的時間內，取得如此巨大的成就，瑞幸靠的是瘋狂開店和燒錢補貼。 沒有對比就沒有傷害，瑞幸的開店速度有多瘋狂，你知道嗎？ 星巴克在中國花了20年，才開出3600家門店，而瑞幸僅僅用了一年半就開店2370家！ 在瑞幸面前，星巴克被甩了不知道多少條街！ 燒錢補貼就更不用說了，從新用戶首杯免費、買一送一、折扣券分享，到最近的“百萬大咖”，每周還送500萬現金…… 瑞幸主動把自己變成一只大肥羊，還滿世界打廣告，鼓勵大家來薅自己的羊毛！ 有便宜不占不是好漢，吃瓜群眾自然不會放過送上門的薅羊毛機會，瑞幸也靠補貼俘獲大批用戶，在2018年底，瑞幸咖啡月活高達40萬，總計消費人數達到1254萬！ 持續燒錢的背后，是資本的持續輸血： 2018年4月，瑞幸完成數千萬元的天使輪融資； 2018年7月11日，瑞幸獲得2億美元的A輪融資； 2018年12月12日，瑞幸完成2億美元的B輪融資； 2019年4月18日，瑞幸獲得1.5億美元B+輪融資。 瘋狂燒錢開店和補貼的結果，就是虧錢，瑞幸2018年全年虧損近16億！ 雖然虧得一塌糊涂，但是瑞幸表示：我不懼虧損、將繼續迅猛擴張！ 不過，瑞幸也知道，燒錢不是長久之計，補貼力度已經放緩。比如，瑞幸在官微上調整了充值政策，取消了原有的買五贈五，僅保留買二贈一；2018年12月，瑞幸還提升了北京、上海兩座城市的外賣配送門檻，由原來的35元提高到55元。 此外，瑞幸還抱上騰訊的大腿，與后者簽署戰略合作協議，推出小程序。 無巧不成書，星巴克正好傍上了阿里。至此，騰訊X瑞幸與阿里X星巴克的對陣，正式成立。 但是，這種“打雞血”一般的擴張模式，真的能與星巴克一戰嗎？ 瑞幸VS星巴克 首先，二者在獲客成本和營銷費用上存在較大差距。 2018年，瑞幸咖啡全年虧損近16億元，其中市場費用達7.46億元，占總收入88.8%，截止2018年底，用戶數為1259萬人。 再來看看星巴克，2018年財年，星巴克市場費用及成本為101.7億元，占總收入41.2%，擁有1530萬會員，不過，會員數目并不代表其全部用戶數目，只是其中一部分。 相較之下，星巴克的營銷費用占比更低，但獲客成本更高。 而在2019年Q1，瑞幸咖啡營銷費用占比僅為35%，獲客成本進一步降低至16.9元，而用戶數目環比增長34%。 瑞幸咖啡堪稱潛力股，獲客成本在不斷下降，而用戶數卻在不斷增長，前途不可限量。 其次，從收入構成來看，瑞幸和星巴克大同小異，主要都是從飲料收入中賺錢。 瑞幸咖啡2018年現煮飲料收入為6.49億人民幣，占總收入77.2%，而星巴克飲料收入占比74%，二者差距不大。 從收入規模上看，瑞幸咖啡和星巴克顯然不是一個量級。 2018年，星巴克營收高達247億美元，而瑞幸咖啡只有可憐的8.4億人民幣，僅為星巴克的0.5%。 最后，從門店數量來看，二者也存在一定差距。 在中國市場，瑞幸咖啡目前有2370家門店，而星巴克則有3521家門店，在全球范圍內，星巴克則擁有超過2.9萬間門店。 但是，瑞幸的開店速度驚人，如果能保持這樣的速度，未來在中國市場超過星巴克，指日可待。 總體來說，深耕咖啡市場多年的星巴克，要勝于瑞幸咖啡，但是瑞幸卻有貴人相助。 年初，有傳聞稱瑞幸咖啡要到香港上市，現在卻直接到星巴克的大本營——美國上市。 同一資本市場、同一群投資人，瑞幸的意圖不言而喻。 而美國的投資人中，也有大把看好瑞幸的，最近領投B+輪融資的貝萊德，就是全球最大的資產管理公司，手握6萬億美元資產。 瑞幸雖然只拿到了貝萊德1.5億美元，但是能獲得全球頂級投資機構的認可，這本身已經是巨大的勝利了。 耐人尋味的是，貝萊德還是星巴克的最大主動投資人，通過多家子基金，共持有星巴克6.58%股份。 也就是說，在美國投資人眼里，瑞幸咖啡與星巴克是同一賽道競爭對手。 而且，星巴克已經把這個初出茅廬的“菜鳥”，當成自己最大的競爭對手。 2018年，星巴克通過收購，讓中國市場的3521間門店全部變成自營店。要知道，以前的星巴克都是自營、加盟各一半的。 事出反常必有妖。星巴克的反常舉動，跟瑞幸咖啡的迅速崛起有著緊密聯系。 北美市場早已經飽和，星巴克在中東、東亞、歐洲、南美等地區的拓展又不順，只能寄希望于潛力巨大的中國市場。 面對強勢崛起的瑞幸咖啡，星巴克唯有采取全自營模式，才能在將來與之“硬碰硬”。 但是，作為老牌巨頭，星巴克在中國市場的運營體系已經相當成熟，如果為了與瑞幸咖啡競爭，陷入價格戰、補貼戰的泥潭，結果必然是利潤、股價大跌，而且，還不一定能把瑞幸咖啡摁死，到頭來管理層還要面對股東的巨大壓力。 而且，如果瑞幸咖啡在美國成功上市，星巴克就更尷尬了：面對這個市值不值一提的對手，大打出手必然要惹得一身“騷”，還沒有必勝的把握；但如果放任不管，必將“后患無窮”！ 最后，作為中國人，還是希望瑞幸咖啡能越來越好，將來能在中國乃至全世界范圍內，與星巴克一較高下！ 博讀