愛愛幸福描述：：“金九銀十”素來是家紡行業中最具標志性意義的營銷節點之一。盡管自8月以來，全國各大品牌的促銷戰已經開鑼，但看似虛掩的降價閘門卻始終未曾真正打開。9月已至，10月也為期不遠，行業是將迎來火熱的“銷售旺季”，還是要無奈地面對價格“拐點”，各企業又會拿出什么看家本領將促銷進行到底呢？ 　　采訪中，家紡企業家紛紛表示，他們已經做好了準備，誓將給消費者提供最物美價廉的商品，最稱心如意的家紡用品，讓消費者在打造美家的過程中，真正做到“放心選家居、舒心買家紡、暖心購床品”。 　　演繹促銷主旋律 　　在“中秋”、“十一”相繼到來之際，各大家居企業火熱的促銷活動讓整個家居市場似乎走進了硝煙彌漫的戰區。而在家紡行業中，最讓人震驚的促銷活動無疑是恒源祥的低價簽售，這著實讓人感受到了“秋老虎”的熱浪。而其余各大家紡品牌也不甘示弱，紛紛以“國慶”、“中秋”為名，打響了金秋的促銷大戰。 　　上海恒源祥家紡北京總代理施紅秀認為，像“十一”這樣的重要節點大家都在做，這是廠家和經銷商用硬實力說話的關鍵時刻。對于大廠商來講，這無疑是一場銷售盛宴，而對于實力較差的商家來說，更多的則是無奈，他們基本上抱著“不做白不做，做了也白做”的心態在應付。 　　而像浪鯨家紡董事長簽售這類個性專題促銷，由于投入較大，動輒上百萬元銷售額，這種大風險與大收益并存的活動，無論是對廠家和商家，都頗具誘惑力。但廠商往往容易重視后者，而忽略存在的大風險，特別是經銷商信心等隱性風險的存在。 　　在這輪市場競爭中，所有的促銷活動不外乎降價、打折，降價成了企業爭搶市場的殺手锏，價格成為聯系企業與消費者的唯一紐帶。 　　然而，價格戰的背后卻折射出同行的無序競爭，透露出生產企業和銷售企業深深的無奈和悲涼。企業間的相互廝殺給消費者帶來了實惠，卻讓各類家紡企業面臨著嚴峻的考驗。不過也有業內人士表示，這種考驗同時也驅動著家居市場逐漸走向成熟，最終使各類家紡企業在數量和質量上達到一個平衡。 　　義無反顧推陳出新 　　盛夏過后，旺季開始，“金九銀十”之際，消費者的剛性需求將引發新一輪家紡銷售熱潮。而此時，除了大規模的促銷，也有不少企業選擇在這個時間節點上推出新品，新品的亮相將更加激發消費者的購買熱情。 　　日前，廣東大視野布藝公司在北京十里河啟動了“開業慶典感恩回饋”活動，多家新店、上百款新品齊亮相，引發家紡布藝市場旺季的銷售熱潮。 　　杭州奧坦斯布藝有限公司丁杰認為，節能環保、健康舒適以及整體家居作為2011年家紡產品的三大趨勢，正成為企業研發產品時的導向，成為各大品牌開拓市場、打造品牌形象的“先頭武器”。新品問世再配合促銷活動，不僅有利于消費者更好地體驗到蘊涵2011國際設計潮流的家紡產品帶來的個性化家紡新生活，也將開啟家紡布藝市場旺季的消費熱潮。 　　廣東大視野布藝公司（北京）總經銷王國全表示：“我們很看重‘金九銀十\\’所提供的商機，因此，早在9月初，我們就率先吹響了家紡布藝行業商家‘大戰\\’的號角。我們希望借‘金九銀十\\’的大好機會奮力一搏，實現量的提升或質的突破。” 　　斥資打造美譽度 　　10月即將來臨，不論隨意走進哪一個家居大賣場，或隨便翻開一份報紙，火熱的促銷廣告都令人眼花繚亂。而要想在如今的市場上宣傳“到位”，除了報紙媒體，也有不少企業在此時將央視作為媒體宣傳的突破點。 　　針對這種現象，北京怡蓮嘉美家居公司市場部經理董超認為，選擇央視這種媒體平臺做規模化的品牌宣傳，首先要練好企業的內功，樹立核心競爭力。企業的核心競爭力包括產品品質、服務理念和人才梯隊等多種因素，只有把內部架構好了、人員準備好了，才是打品牌的時候。 　　最大范圍覆蓋、展現品牌實力，是企業到央視做廣告的初衷，但大把鈔票砸到央視，能不能給企業帶來賺更多錢的機會，在于企業自身是否具有了利用央視平臺的實力。各品牌企業如果能利用好當前最好的時機，將品牌打造成行業內數一數二的大牌，將來就有可能成為行業龍頭及世界性品牌，否則，就可能在市場大潮中被淹沒。