兩性共同保證描述：：浙江義烏給人的第一印象就是堵車。 “每天下午4點，就開始堵到不行，一直要到晚上6點以后才好些。”在義烏市經營皮帶生意的劉華(化名)對《第一財經日報》說。令這個來自溫州的商人有些懊惱的是，這些年溫州人忙著炒樓炒大宗商品，而那些曾被忽略的小商品，竟然在義烏如火如荼地發展起來。 義烏從“雞毛換糖”的小商販傳統起家，借力于外向型經濟模式的驅動，經過多年發展，最終成為全國乃至全球最大的小商品集散中心。貝哲民《新絲綢之路》一書更是將義烏形容為新絲綢之路的起點。 義烏經濟的騰飛與交通的堵塞，與匯集了7萬多個商鋪的義烏國際商貿城密不可分，這里包括五大經營區域以及篁園服裝批發市場等，經營著170萬個單品，日客流量21萬余次。去年，義烏小商品城成交515.12億元，商品出口到219個國家和地區，年出口57萬多個標準集裝箱，外貿出口占65%。 不過，當記者近日走訪經營時間最早、最為成熟的義烏國際商貿城一區時，卻發現這里并不如想象中熱鬧，外國采購商更是寥寥可數。 “只要能想得到的小商品，在這里都能買得到，我曾陪同過尼日利亞總理在這里采購其新家所需的飾品。不過，這一兩年客商人數確實有所下降。一方面是外貿大環境不景氣，另一方面是一些海外老客戶通過線上采購。”一位義烏國際商貿城的工作人員對記者如是說。 產不如聚 “產不如聚。”一名海外采購商在義烏發出這樣的感慨。 在義烏銷售的產品，三分之一產自義烏，三分之一產自除義烏之外的浙江省其他地方，而其他三分之一則來自于廣東等全國各個地方。與珠三角這樣世界級的制造基地相比，義烏還遠不能與之比肩，但義烏商品以“便宜”吸引著海外采購商的目光，逐漸發展成商品種類最齊全的展貿平臺。背后諸多的小工廠，于此形成前店后廠的模式，大量工廠匯聚形成的集群效應逐漸顯現。 “我們大部分都是去廣州看樣，然后回來自己做。我們的皮具質量確實不如廣東，但價格有優勢。在這里，有不少家庭式作坊，貨期急時，就把一些訂單分給周邊的老鄉和朋友來加工，只要有幾分錢的利潤，我們都敢接單，而廣東工廠接不來，高額的管理成本擺在那里。”不過，劉華告訴記者，現在行業內做的人實在太多，經濟形勢好時，幾毛幾分錢的利潤，在走量的情況下還可以承受，形勢不好，量少，經營就變得很難。 運營成本在上漲，例如，2004年左右，商貿城一區大約5萬元的攤位，現在已經漲到200萬元。銷量卻在下滑，這是商戶目前普遍面臨的困境。“我們歐洲的銷量少了，主要是歐洲經濟不好，還有歐洲門檻也在提高，每票貨品都要檢測，大大增加了成本。”以做娃娃玩具出口為主的晶鑫有限公司負責人說，近年來，正通過和復旦大學合作開發具有語音識別技術的玩具等方法避免利潤下滑。 和晶鑫玩具一樣遭遇的企業不在少數，一名從事室內裝飾品的商戶則給出了集裝箱的個數，“往年往歐洲去的能超過10個，今年一半都不到。” 不僅是歐洲，中東地區的采購和銷售也出現了下滑。一位從事中東飾品出口的負責人告訴記者，因為廣州飾品競爭太激烈，他搬到了義烏，沒想到現在這里情況也不好。因中東的動亂，今年對中東的銷售量下滑了10%左右，而勞動力的支出卻上漲了5%到10%。 “義烏小商品指數”今年首次跌破1000點這一榮枯分界線，6月份已經降到984，今年上半年，該指數已有4個月低于1000。此前，即使在2009年國內出口受全球金融危機重創的時期，該指數依然高于當前的水準。 記者了解到，一些內外銷兩條腿走路并在行業內具有品牌知名度的企業，抗寒流的能力也相對強許多。記者瀏覽義烏海關的每月統計快報發現，出口排名前十的企業與去年同期相比，除了排名發生變化之外，出局者甚少，新光飾品、夢娜襪業、浪莎針織等企業依然在榜。 浙江中國小商品城集團股份有限公司(600415.SH，下稱“小商品城”)董事長金方平在接受本報采訪時也表示，在義烏的企業，已經呈現了兩極分化，好的企業越做越好，差的則越做越差。 螞蟻尋路 “食物”減少，義烏的小商戶紛紛探索新的路子。電子商務被視為是一條出路。 在今年10月召開的浙江市場提升發展大會上，浙江省省長夏寶龍就曾提出，浙江要實現商品市場和制造產業的珠聯璧合，實體市場和網上市場的珠聯璧合。通過5年的努力，力爭全省實體市場和網上市場商品交易額均實現翻一番，都超過2萬億元。 同一個月，擁有國資背景的小商品城力推的義烏購上線。金方平表示，在經營戶困難的情況下，義烏購的推出主要還是為經營戶服務，繼續發揮展貿平臺的作用。 實際上，義烏購早有前身。此前義烏曾推出中國小商品城網，但主要還只是展示功能，在交易方面的功用并沒有體現。 其實，在政府層面推動之前，民間層面已在試水新的商業模式。 “浙商的一個特點就是來自民間自發的求變。”復旦大學經濟學院副教授尹晨在接受本報采訪時說，“就像是螞蟻效應中的螞蟻一樣，慢慢地一條路出來了。” 據義烏市商務局公開數據，截至今年上半年，義烏現有的網商超過6萬家，同比增長13%；借助天貓平臺的超過2600家，同比增長136%；同時，義烏在海外eBay注冊的商家超過5000余家，日出貨量1000票以上的賣家超過30家。 “早期做起來的，事實證明是對的。利潤等方面還是有保證的。”一名運營網上店鋪達4年的義烏商戶說。他稱，轉做網上外貿6年以上并已不做實體店的企業，在他的圈子里不是少數。這位商戶目前采取的還是前店后廠的實體與虛擬共同運營的模式，但未來會考慮停止實體店運營，轉做虛擬與后臺工廠直接對接。 “網上銷售的總量正在越來越大，同時利潤也比實體店運營好一點，中間成本的節省是主要的方面。”義烏工商學院副院長賈少華接受采訪時說。之前，賈少華就以在義烏工商學院開辦淘寶班成為義烏當地電商貿易領域的風云人物。 “這是一個全面結合線上與線下的好時機。金融危機使得多個層面都加強了緊迫感。”浙江大學經濟學院教授史晉川說，以制造業為主的義烏還應該著力于將制造、產品研發設計、品牌營銷等相關環節打通并實現鏈條化。以浙江永康的小五金制造為例，經過一定程度上的轉型以及多方驅動，目前，浙江永康已經逐漸從簡單的制造升級為全國小五金研發設計總部。史晉川認為，集聚效應依舊是可以利用的優勢，在打通鏈條之后，可以實現產業的進一步提升。 復旦大學經濟學院副教授章奇看法類似，不過，他也表示，實現此類產業提升過程還是需要企業在市場中靠自身力量完成，淘汰、分化，這些都是市場競爭中的常態和代價。必須要允許這樣的自發過程的存在。 “讓螞蟻自己動起來吧。”尹晨如是說。