情侶相處技巧描述：：【中國鞋網-行業新聞】“訂貨會機制，本身可能存在一定問題。”8月22日，聊及鞋服行業存在的問題，石獅紡織服裝商會常務副會長施海容認為。作為全國服裝產業的搖籃，泉州下轄的晉江、石獅等地，每年至少三次(春夏9-10月，秋季3-4月，冬季6月)的服裝訂貨會。成功的訂貨會，不僅僅是品牌企業訂單的主要來源，更是整個品牌供應鏈順利運作的起點。 　　弊端：市場信息不透明 　　“我們常想，訂貨會是不是在某種層面上，也造成了市場信息反饋的失靈?”施海容的反思，來自于今年較為突出的一些行業問題。 　　最近一段時間公布的泉州各大上市體育品牌公司半年報中，去庫存化的訴求，不約而同地被寫進公告中。而在高庫存之外，訂單下降的趨勢，構成了行業問題的另一環。無論是晉江，還是石獅，兩地的鞋服企業，在剛剛過去的秋冬產品訂貨會上，大多沒能交出漂亮的“成績單”。 　　來自石獅休閑鞋業的同行稱，“即使是木林森，上次秋冬系訂貨會也沒超過五萬雙鞋左右的訂單，而且訂單主要依靠近年市場較好的戶外系列。”是石獅鞋業的拳頭產品，木林森是石獅第二大鞋企，所以，在業界看來，“這無疑很說明行業問題。” 　　在經濟下行的壓力下，訂貨會的弊端，變成企業家追問的行業“原罪”之一。“事實上，訂貨會本身不一定反映準確全部的市場需求信息。”長期為泉州中小企業提供訂貨會的第三方機構石獅服裝城某服裝研發機構老總戴先生告訴記者，大多數企業都根據訂貨會客戶的需求來確定產量。 　　“這是暗藏風險的做法。”他分析稱，該模式把全部的市場信息源，都壓在了渠道商的身上，真正的市場信息往往被遮蔽掉，“按照渠道商的意愿去走，卻沒有真正了解市場。” 　　原因：被渠道商“綁架” 　　戴先生認為，渠道商“綁架”品牌商屢見不鮮。“企業沒實實在在的消費調查，而是完全信任渠道商，所以在生產預期上，往往出現偏差，這是庫存產生的一大原因。” 　　他舉了一個例子，“如果市場只需要10000雙鞋子，那么，按照層級推算，零售終端會訂15000雙，而代理商則訂18000雙，生產企業根據這種預期，一定會擴大生產，把數量擴充到20000雙。這也就意味著，一件商品要配備兩件商品的比例，進行所謂的庫存周轉，這個行業比例的存在，是庫存存在的主因之一。” 　　在鞋服行業，有個多年來的庫存安全警戒，即按照行業的正常運作，10%-20%的范圍被視作安全庫存。按照這個比例，假如一家企業生產10000萬件衣服，那么，1000-2000件衣服作為庫存周轉，都屬于安全可控范圍。 　　石獅動感集團吳廠長接受商報記者采訪時也表示了謹慎的行業態度。他說：“這兩年一些企業的訂貨會‘看上去很美’，但數據往往是會‘騙人’的，畢竟訂貨量不能代表終端銷售業績，不少企業的貨，其實只是在一級一級的渠道商手上囤著。” 　　在他看來，這些沒有最終賣出去的貨，全部都是“定時炸彈”，在一定程度上，擠占企業的現金流，造成未來很長一段時間內，企業無法準確估量的風險。“根據服裝行業常規，如果這些庫存超過3年，減往其貨損值、倉儲本錢等，不僅很難給企業帶來利潤，還會成為公司未來發展的包袱。”吳廠長認為，除了被占用的現金流，居高不下的庫存更大的影響便是鞋服企業下一季的訂單增長，“企業一旦被庫存捆住手腳，就無法擴大再生產，經銷商手頭上有貨難出，更不敢貿然再進貨。” 　　典型：渠道商內部的競爭 　　“除去常規的市場信息失靈之外，渠道商內部的競爭，恐怕是造成高庫存更為重要的一個原因。”言及相關問題，一位運動品牌的經銷商透露，今年剛入春，他就聯合幾個區域代理一起，遞交提早開訂貨會的申請報告，“我們的理由很簡單，早開訂貨會，你廠家就能迅速回籠渠道商手中的貨款，既可以形成競爭優勢，還能為公司創造業績。” 　　目前，甚至有些企業打破了一年開四場訂貨會的傳統，把訂貨會延伸到六場，而訂貨會的名目也有所增加，比如補貨會、鑒品會等等，“實際上，終端銷售并不是那么好，只是預支了未來的銷量而已。” 　　“但去年以來，經濟下行，很多貨都囤在經銷商手上，沒賣出去。”該經銷商告訴記者，在某些經銷商手上，“貨堆得到處都是，但每次開訂貨會，還是有人不斷往上喊著加量”，這個奇怪現象，不止在閩派鞋服企業出現，即使在全國范圍，也是一個存在已久的怪現狀。 　　“我覺得是經銷商和區域經理共同‘綁架’廠家”，在他看來，經銷商是典型的短視行為，平常得供著下級渠道商，收款有難度，“但訂貨會一開，他(經銷商)可以拿著廠家的大力度促銷，打著廠家的旗號，一下子收到幾百萬元，幾個月的貨也流轉出去了。而交了錢的下級渠道商，不用催自然也會把貨拿走。”而區域經理掌握著更高一級的權杖，經銷商得“求著”區域經理讓他進貨，二者一旦上下串聯，聯手向廠家要“好處”，“要返點、要折扣、要支持，為了得到獎勵，經銷商和區域經理提供的市場信息，自然就開始失靈，遇到市場下行的時候，這些問題的弊端就暴露出來了。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）