兩性共同心愿描述：：今天，我們繼續來關注中國制造所面臨的困境。中國鞋，可能是國際市場上名聲最響的中國產品，中國是全球最大的鞋類制品生產國和出口國，按照聯合國工業發展組織的統計，我們一個國家的鞋產量占到了全球的63%，如果平均算下來，全世界每個人每年都能穿上一雙中國產的鞋，可以說，要是離開了中國鞋，這個世界上恐怕有不少人會寸步難行。 然而，就從去年開始，中國鞋在海外市場卻遭遇了前所未有的寒流，先是皮鞋出口出現了十幾年來第一次下降，出口13億雙，同比下降6%，緊接著，今年第一季度，全國整個制鞋行業出口量又同比下降了5.3%，到底是什么樣的門檻，讓中國鞋絆住了腳？先來看看福建晉江一家制鞋企業的經歷。 鞋類出口量整體下降，究竟是什么門檻絆住了中國鞋業的腳？ 中國是全球最大的鞋類制品生產國和出口國，按照聯合國工業發展組織的統計，我們一個國家的鞋產量占到了全球的63%，然而從去年開始，中國鞋在海外市場卻遭遇了前所未有的寒流，到底是什么樣的門檻，讓中國鞋絆住了腳？ 作為一家為國外知名品牌代工的出口企業，誠安鞋業出口對象遍及歐洲各國，老板許振坤在制鞋行業里經歷過不少大風大浪，然而就在剛剛過去的一周，他被明確告知，一個合作了近十年的意大利客戶不打算繼續往自己的公司下訂單了，僅僅半年不到的時間，這是誠安鞋業連續損失的第四位重要客戶，即便是多年合作的客戶也逐漸把定單轉向了中國以外的制作基地。 在晉江鞋業剛剛起步的時候，許振坤就進入這個行業了，他一路摸爬滾打，臉上有著成功商人的沉穩和鎮定，但是，記者問起他企業未來的發展形勢的時候，他卻顯得比以往任何時候都擔心。許振坤告訴記者，人民幣的升值幅度越來越快，物價水平不斷提升，他感到了前所未有的壓力。 一邊是訂單越來越少，而另一邊是成本直線上升，這導致了企業利潤率的急劇下滑，速度之快令他始料不及。許振坤告訴記者，行業利潤率如果保持在10%已經是不錯的水平，現在降到了他必須面對虧本的可能。 感到焦慮的當然不僅僅是許振坤，在整個出口局勢更加嚴峻的時候，春節期間的雪災加劇了企業用工的緊張，春節一結束，很多制鞋廠都主動地提高了工人的工資待遇，而原材料的上漲勢頭比往年也更猛，在晉江陳埭鎮，有全國規模最大的鞋材市場，記者在這里走訪時，經銷商都抱怨日子難過，銷量減少了大概有30%。 經銷商許先生在晉江做鞋材生意將近十年，他告訴記者，今年來，制鞋原料和輔料的價格上漲無論是頻率還是幅度都明顯超過了以往。 　　面對這樣的現實，扛不過去的制鞋企業在2007年已經停產或倒閉，而到了2008年春節，更是成了不少制鞋廠過不去的坎，陳埭鎮是晉江市鞋企的主要生產基地之一，制鞋業產值占全市制鞋業總產值的64.2%，在陳埭鎮洋埭村，記者就看到了一家春節前倒閉的鞋廠。 在陳埭鎮商會，記者了解到，像這樣在春節前后倒閉的中小型企業，在陳埭鎮大約有20多家，根據晉江市官方統計資料，2008年一季度，全市712家制鞋企業納稅人中，有309家國稅入庫同比下滑或零入庫，同比減收3277萬元，下降了40%，丁榮華告訴記者，晉江的制鞋企業普遍反映，多種因素集中作用，企業走到了有史以來最難的關口。 晉江市商會副會長丁榮華：“包括美元的貶值，石油化工的漲價，工人工資的提高，有很多，銀行的資金緊縮，這很多東西集中在一起，如果單純是一個東西那還好辦一點，現在集中在一起，所以就造成這些出口企業的壓力很大，在這種時候去求生存，不是求發展了，好好的把企業怎么來整好渡過這個難關。” 安踏：拓展自有品牌 福建晉江，是我國五大制鞋業基地之一，在鞋類出口量整體下降，成本上升的時候，記者注意到，不僅這里的企業不好過，其他地方的制鞋企業日子也很艱難，亞洲鞋業協會去年底統計，僅廣東5000多家制鞋企業中去年就有1000多家倒閉，剩下的企業有25%左右轉移到東南亞設廠，有50%左右轉移到內陸省份設廠，不過，就當制鞋行業整體遭遇到成本沖擊波的時候，晉江也有一些企業反倒發現了新的機遇，它們走的又是哪條路呢？ 當記者見到安踏鞋業的品牌總監徐陽的時候，他的臉上并沒有流露出大多數鞋企負責人的擔憂，一見到記者，他就忙著展示他們的最新科研產品。 上圖：這是安踏為斯科拉制作的在今年奧運會上穿的鞋，安踏鞋業的品牌總監徐陽告訴記者，拓展自有品牌，避免了人民幣升值帶來的影響，原材料上漲的沖擊也相對緩和；下圖：是誠安鞋業的新產品空調鞋，還有個專利，誠安鞋業董事長許振坤意識到，即使是幫人代工也需要提高產品創新能力，企業才能夠生存。 安踏有限公司品牌管理中心總監徐陽：“這鞋54碼，比姚明穿的大，然后這是斯科拉，在今年奧運會上會穿的鞋。” 徐陽告訴記者，還在外銷非常順利的十年前，安踏就開始把目光投向國內市場，拓展自有品牌，跟其他以代工為主的企業相比，避免了人民幣升值帶來的影響，原材料上漲的沖擊也相對緩和。 徐陽：“跟我們很多的原材料供應商是長期的合作，是長期的大批量的采購，所以在這方面來說，原材料成本的上升，我們相對來說受的影響會小一點。” 2007年，安踏的銷售額毛利率高達33.2%，這個毛利率不僅遠遠高于代工外銷企業平均10%的毛利率，而且在大部分鞋企感到利潤率嚴重縮減的2007年，安踏的毛利率比2006年還上升了8.1%，在2008年第一季度，安踏就已完成了2008年首三季的訂貨活動，訂單升幅達到50%，而這個漲幅，跟去年同期相比，還上升了1.3%。 徐陽：“對于整個市場來說，擁有品牌的企業會越做越大，以價格或者說以其他為導向的，以生產為導向的企業可能會面臨更大的壓力，他們市場占有率會逐漸減少，那相對來說對我們是個機會。” 2007年10月，安踏球員版籃球鞋正式登上NBA賽場，安踏的行銷網絡在海外進一步擴大，它的品牌經營理念被很多晉江鞋企效仿，不少晉江的加工出口企業紛紛轉入內銷，催生了一批走品牌化道路的企業，同樣在晉江誕生的361度、德爾惠、喬丹等國內知名品牌，由于有較高的附加值和規模效應，在原材料、用工等成本普漲的情況下，體現了較強的抗風險能力。 徐陽：“我會覺得中國的市場潛力遠遠沒有達飽和的狀態，那為什么國外品牌都是擠破腦袋要擠到中國市場，扎扎實實做自己品牌來說，我會覺得這是一條更好的路。” 中國人每年平均只消費三雙鞋，運動鞋只有1.2雙，而美國每年運動鞋需求是七到八雙，僅是國內市場，作為國內運動鞋最大的生產基地，晉江鞋企可發展的空間顯然很大，但是，在晉江3000余家運動鞋企業中，超80%為出口型企業，無法像安踏、361度等那樣都順利進入內銷市場，他們依然面臨著艱難的突圍呢。 地方政府能為晉江企業搭建怎樣的平臺來面對困境不斷求變？ 福建晉江云集了安踏、361度、德爾惠、喬丹等一批運動鞋品牌，在制鞋成本急劇上升的時候，它們都不約而同把目光轉向了內銷，從國內消費者身上找市場，不過，國內制鞋企業大部分還是屬于來料加工，這么多年，一直替臺灣、香港地區以及韓國、歐美等海外客戶做出口訂單，客觀上來說，這些企業習慣了低價競爭，一下都轉身走品牌之路，遠水解不了近渴，那它們靠什么才能度過眼下的難關？再來看看晉江的企業和政府都有哪些最新的做法。 誠安鞋業的許振坤并不打算走內銷的道路，轉入內銷現在需要的資金和營銷團隊超過了他目前的實力，但他越來越強烈的意識到，即使是幫人代工也需要提高產品創新能力，企業才能夠生存，許振坤向記者展示了幾款鞋，它們運用了公司最新的開發技術，以滿足客戶的需要。 晉江誠安鞋業有限公司董事長許振坤：“也可以叫空調鞋，特別是夏天，它的氣都會跑掉，這個是有個專利的，你不要看小小的一雙鞋子，我們現在賣價是差不多12塊多的美金，如果像這種高端的，我們一般都要在15%左右。” 記者：“15%的利潤率？” 許振坤：“對。” 為了這研發些新產品，許振坤需要以每年增加資金30%的速度進行投入，兩年前許振坤耗費巨資，擴建了生產研發中心，專門用于企業和國外客戶共同開發新產品，而恰恰是這款空調鞋的專利技術，為他保留住了最大的海外客戶，讓企業能夠在這輪難關中扛到了現在。 許振坤：“比如說原來我們是以沖量的這種形式來面對市場，應該碰到這種市場的拐點的時候，應該不要按這個方式了，一定要往高端的產品去爭取。” 目前國內運動鞋出口價格每雙大約是3.6美元，而國際上二流品牌的價格大約是60美元/雙，所以如果產品創新能力提高，利潤提升的空間仍然巨大，事實上，許振坤的想法也是很多同行的共識，在技術創新方面，2007年晉