愛愛熱情描述：：5G開閘 華為vivo領跑 “我感覺低價套餐看著120多元并不貴，可是30G流量有點兒雞肋，可能會考慮高一檔的套餐。” “我現在還沒有買5G手機呢，一開始以為款式不多。價格也會很貴，不過在營業廳里還真看到不少國產品牌，有的價格真很實惠。” 2019年被稱為5G元年，政府主管部門、運營商、設備廠商、消費者，以及產業鏈上的所有相關角色，在期待中等待了10個月。10月31日工信部與三大運營商舉行5G商用啟動儀式；11月1日，三大運營商正式上線5G商用套餐。所有的能量都被釋放出來，運營商的營業廳里迎來第一批喜歡嘗鮮的用戶。 在營業廳里，與眾多消費者交流后懂懂發現，他們最關心的問題主要是圍繞這兩點：套餐的價格和內容；市售5G手機的價格和功能。“想用5G，首先得換手機。”一位消費者說到。提前在5G布局的終端廠商，可以享受到這第一批釋放出來的5G紅利。 網絡成熟還需要時日，頭部廠商扛起責任 在10月31日的中國國際信息通信展覽會上，中國電信、中國聯通和中國移動聯合宣布啟動5G商用，各家的5G套餐資費也陸續公布。 相比之前傳出的套餐價格，最終公布價格起步較低。中國移動以128元30G的套餐起步，最高為598元一共5檔。中國聯通和中國電信的價格也相差不多，從129元起步，最高為599元，一共7檔，套餐體系更為細化。雖然起步價低于之前的猜測，不過三家都采用了按照網速來差異化定價的方式，這也使得起步的套餐感覺有些雞肋。 5G商用大幕的揭開，套餐的發布只是第一步。其實，整個業界對于5G拉動中國經濟發展的期待非常高，這就有待于全產業的努力。 從目前看，雖然已經放號，但5G網絡的全覆蓋還遠遠不足，5G服務首批只在50個城市開通。根據工信部此前公布的數據，目前全國開通5G基站8.6萬個，只有北京、上海、廣州、杭州等大型城市實現了5G網絡連片覆蓋。預計年底，全國開通5G基站將超過13萬個，屆時覆蓋會進一步完善。 這與此前vivo執行副總裁胡柏山對于網絡的預測基本一致，他在8月份發布vivo第一款5G手機時能分析認為：今年年底三大運營商的5G基站建設在10萬-15萬級別，5G網絡覆蓋要達到相對不錯的水平要到2020年第三季度。隨著網絡的成熟，2020年第三季度5G手機的價格有望降至2000元，屆時市場上70%-80%的手機將切換到5G手機。而最遲3年，5G網絡有望達到目前4G網絡的覆蓋水平。 5G應用的普及，除了運營商放號，另外一個重要因素就是5G手機。胡柏山的預測基本代表了行業主流觀點：5G網絡要到明年下半年會成熟一些。明年年中左右5G手機會降至2000元，大規模的換機潮可能在明年下半年啟動。 萬事開頭難。5G雖然凝聚了各方面的期望，但是初期網絡不成熟、應用場景缺乏、硬件價格較高，用戶嘗鮮成本也較高。 就在31日，vivo宣布對iQOO Pro 5G版限時最高優惠400元，這意味著目前可以最低以3398元的價格買到5G手機。 iQOO Pro 5G版原本就是目前市場上定價最低的5G手機，此次又大幅優惠，顯然vivo在5G手機上的策略比較激進。但在vivo看來，市場份額并不是激進的目的。在5G初期，因為5G的應用場景少，用戶對于5G的需求并不迫切。但如果用戶少，做應用的企業也沒有積極性，應用也就起不來，這是一個死循環。 “在這個死循環里，我們又看到用戶的期待，所以5G初期推廣非常重要。我們以一個合適的價格讓用戶盡快地用起來，用起來了各種應用才會出來，各種應用出來以后才會帶來5G市場的良性循環。作為頭部的手機公司，我們有義務和擔當把5G盡快推廣起來。” vivo通信研究院總經理秦飛透露，vivo之所以將iQOO Pro 5G版定到一個較的價格并且還降低優惠，正是因為iQOO Pro 5G版的用戶群以發燒友和專業玩家為主，他們追求最新最酷的技術，追求極致，對新技術和新產品非常有包容心，非常愿意嘗鮮。 得第一批用戶者，得用戶認知 從4G向5G的轉型，對于所有頭部手機廠商而言，是機遇更是挑戰。如何讓產品的節奏適合用戶慢慢過度的需求，既掌握先機又不會太過冒險，并且保證用戶的體驗不被傷害，是一種戰術的選擇。 華為和vivo是比較激進的廠商。 華為憑借在5G技術上的全面領先，今年拿到了工信部的第一張5G手機入網證，也發布了第一個商用5G手機。在11月1日，華為Mate 30 5G版和華為Mate X 5G(折疊手機)也正式開始銷售。到此，華為已經有三款5G手機在售。 今年8月，vivo推出了旗下首款5G手機iQOO Pro。并將5G版本的定價定為3798元起，遠遠低于此前外界對5G手機的價格預期；隨后，vivo又在9月推出了其第二款5G手機NEX 3，5G版本起售價為5698元。在5G套餐發布前，vivo已經有兩款5G手機在市場上銷售，市場認知度較高。國金證券公布的數據顯示，截止今年9月，vivo的5G手機銷量第一，華為則位居第二。 秦飛認為，任何一代技術的發展，滲透率超過15%就是快速增長的點。如果按照行業普遍分析，明年上半年達到這個滲透率并不難。以中國十幾億的存量用戶來看，15%的滲透率就意味著超過1-2億的早期用戶，這就已經是一個非常巨大的市場。搶先發力，在初期得到用戶的認可，則在后期的快速增長中占有一定的先機。 當然，每個廠商都有自己的謀算。相比華為和vivo，另外兩家頭部廠商--小米和OPPO則相對謹慎。小米雖然也發布了旗下首款5G手機小米9 Pro，但顯然用力并不足，在市場上聲量不大。而OPPO則希望走得更加穩妥一些，無論4G還是5G，用戶體驗是第一位的，所以并沒有急于上5G手機，而是跟蘋果的策略一樣，進一步在手機體驗上下功夫。據悉，OPPO將于12月發布高通雙模5G手機，不僅是支持NSA和SA雙模，還將是高通首款5G SOC集成芯片。等到高通5G芯片更成熟一些時再出手，OPPO也是求穩的目的。 從vivo的打法來看，除了希望以低價加速5G普及，其5G手機的產品組合也算是很有策略：iQOO Pro 5G版接低5G手機入門門檻，讓更多的人可以嘗鮮5G網絡，也通過這種普及方式加深用戶對于vivo 5G手機的認知。作為高端機，NEX 3 5G則注重打造完美水桶機，給用戶一個更加完美的5G體驗，從全方位吸引用戶入手，形成良性循環。兩款5G手機相配合，在5G初期就可以站穩腳跟，獲得相當的市場份額。 此外，下周vivo將與三星發布一款聯合研發的芯片，將5G modem集成到平臺上，為集成式5G SoC芯片，并且支持NSA和SA雙模。而作為vivo的主力旗艦vivo X系列產品線下一代產品X30或將搭載該芯片，預計將于今年12月發布。 如果說iQOO Pro 5G、NEX 3 5G是vivo 5G時代的敲門磚，相信旗艦vivo X30將擔起普及的重任，那時也將與市場上更多的5G產品直面競爭。 “預約”5G 謀而動 為了2019年11月1日三大運營商5G“鳴搶起跑”的這一天，vivo的準備工作在三年前就已經開始了。 vivo在2016年于北京成立了vivo 5G研究中心，也由此開始了在5G核心技術和核心層面的研究工作。2017年至今，vivo的團隊一共向5G標準化組織提交了5200篇的文稿；2018年，vivo和中國移動做了5G的壓力測試；2019年，vivo在廣州5G通訊展上成為全場唯一一家實現5G空口連接演示的廠商。 在將人力物力投向5G研發的同時，vivo的持續創新在幾個關鍵節點都立下了戰功。這些戰績看似與5G沒有直接關聯，但實際上是在用戶體驗、生態布局等方面與自己在5G上的研發成果相輔相成，最終匯聚成了更為扎實的產品力。 2018年年初，屏幕指紋技術尚未成為主流，vivo卻果斷發布了全球第一款商用屏幕指紋手機，在業界普遍性的技術猶豫中，此舉引領了解鎖技術的趨勢，這一選擇的意義隨后在業界引發了巨大反響；同年6月，當業內紛紛“致敬”蘋果“劉海屏”方案的紅海時刻，vivo依托此前的屏幕指紋技術積累，同時采用突破性的升降式攝像頭，“逆勢”發布了全球第一款配備真全面屏解決方案的智能手機——vivo NEX，不僅一舉贏得專業和市場的雙重口碑，而且為陷入創新瓶頸的智能手機行業打開了新的思路。 在5G研發與手機產品力創新這兩條平行線上，vivo齊頭并進，最終讓兩條脈絡在5G商用落地前有機地結合在了一起，成為了交叉線。 我們知道，5G與4G最大不同是將連擊萬物。業內人士預測，未來5G最多只有20%連接人，而超過80%將連接物，IoT時代將正式到來，以上所有這些領先技術突破使得vivo可以保持頭部地位，并有資格率先敲開IoT的大門。而對5G的充分準備，使得vivo在2020年開始的IoT硬件和應用市場，有機會繼續打開一道新的大門。 對此，vivo已經有比較成熟的提前布局。“我們是一個平臺型公司，依托‘一主三輔’，主就是手機，三個輔就是AR眼鏡、智能手表、智能耳機，為大家提供很好的5G入口。基于這個入口，我們會打造一個AI的智慧平臺，在5G階段也是非常重要建立生態的方法。”秦飛表示。 【結束語】 此次5G套餐標準的正式發布，無疑對5G進程的普及和推廣帶來了積極的影響。作為5G終端建設的頭部廠商，vivo今年已經發布了兩款5G手機，并且得到了消費者的認可與好評。 5G的賽道正式開啟，除了手機，對于終端廠商而言這將是一個比4G大得多的舞臺。所以，每一步都非常重要，不容錯過。 —————————————————————————————————— 微信關注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~ 多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。 發布各大自媒體平臺，覆蓋百萬讀者。 《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。