心靈成長描述：：商務部電子商務和信息司的相關負責人對媒體透露，今年中央政府將投資20億元，培育200個電子商務進農村綜合示范縣，每個縣給予1000萬元扶持。可以說無論是政策導向，還是市場趨勢，電商下鄉都是大勢所趨。那么，皮具行業如何才能搶攤農村電商這片藍海?將為您解析可借鑒的四大區域電商模式。 遂昌模式：生產方+服務商+網絡分銷商 “遂昌模式”的核心是“服務商”，具體表現在“遂昌網商協會”下屬的“網店服務中心”，其核心業務包括整合可售貨源、組織網絡分銷商群、統一倉儲及發貨服務。“網店服務中心”在遂昌農產品電商化的過程中起了非常重要的作用。 關鍵特點 1、制定并推行了農林產品的產銷標準，使得雜亂無章的“農產品”向“商品”變身有了規范，使“買賣管”三方的溝通有了依據。 2、直接或通過農村合作組織間接地推動農戶及加工企業按照上述標準去生產和加工，提升了當地網貨的質量。 3、設立“產品展廳”和“網絡分銷平臺”，統一制作商品的數據包用于支撐網上分銷商選貨和網銷，降低了網商的技術門檻。 4、統一倉儲，按照網絡分銷商們獲得的訂單統一發貨并提供售后服務，使他們實現了零庫存經營，降低了網商的資金門檻。 借鑒提示 “遂昌模式”仿照工業上的“流程化”模式建立起了農林產品的社會化大協作，自己把貨源整合、商品數據、倉儲、發貨及售后這些比較瑣碎復雜的工作承擔起來，讓上游的生產端和下游的銷售端專注于自己最擅長的工作，不用操心全產業鏈的事，提升了當地電商的整體運行效率和競爭力。這種模式在縣域電商的發展初期具有效率高的優勢，特別適合推動當地小電商的批量發展。 適用地域 此模式比較適合花都獅嶺這類電商基礎弱、小品牌多、小網商多的區域。 清河模式：專業市場+電子商務 清河縣有“中國羊絨之都”的稱號，擁有全國80%、全球50%以上的羊絨加工能力;山羊絨產量長期占到全國的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產業基礎。 受2008年的全球金融危機影響，清河縣委縣政府實施了許多舉措，其中之一是大力發展電子商務，提出了“網上網下互動，有形市場與無形市場互補”的發展思路。到2014年末，清河縣擁有8個淘寶村和1個淘寶鎮，全縣僅在阿里巴巴平臺上開設的網店數量就超過2.3萬家，從業人員達到6萬人，年零售額達30億元以上。 關鍵特點 1、清河羊絨電商的發展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強大的傳統產業或專業市場作支撐。因此，其電商供應鏈的效率高、商品價格低、行業競爭力強。 2、看到領路人的示范之后，有著深厚的產業積累的傳統商戶和企業都迅速轉型電商，網商群體和交易規模迅速放大。 3、政府大力營造的電商生態對當地電子商務的發展起到了強大的推動作用。 借鑒提示 傳統產業發達的地域，其企業的自我發展意識和能力很強。政府只要營造好電商氛圍、整合好電商生態，通過樹立一批典型，就有望實現“多米諾骨牌”效應。但是，由于產業相同，產品類似，這種地域在發展電子商務的過程中，要注意做好行業自律和政府監督，引導企業創新發展，走品牌化和差異化競爭之路。 適用地域 有發達的傳統產業的地區，尤其是消費品產業占優勢的地方。 沙集模式：加工廠+農民網商 早在2011年，阿里研究中心調查總結出了“沙集模式”，他們都是完全不依賴當地的傳統產業，“無中生有”發展電子商務的代表。這對于工農業基礎都比較薄弱的中西部地區來說，更具有示范效應和激勵作用。 這里的核心是“農民網商”。他們從加工廠拿貨，然后通過自己的網店賣給消費者。多數加工廠是專職的和共享的，也有少部分網商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮東風村直接從事網商的人員超過2000人，開設網店超過1000個，實現交易規模超過24億元。 關鍵特點 1、他們選擇了與當地傳統產業完全不相關的類目。 2、他們所選擇的簡易家具這個類目具有技術門檻低、資金需求低、產業資源整合難度低的特征。 3、走向了產業化分工的模式：板材供應商、加工廠、網店、物流快遞、包裝等等。 借鑒提示 縣域要想“無中生有”發展新產業做電子商務，對于經濟基礎良好、電商發達的地域來說也許還好做些。但對于經濟基礎和電商都欠發達地區來說，就面臨著“既要培育電商，又要培育類目產業”的雙重壓力。從長期來看，這對縣域企業的創新能力、行業的運營效率和成本控制能力提出了不低的要求。