愛愛享樂生活描述：： 讓董明珠惱怒的奧克斯也被稱攪局者，得罪了同行卻贏得了市場？ 棋逢對手，將遇良才，甭管用什么招，反正鄭堅江把董明珠搞得很惱火。 文 | 華商韜略 方樂迪 編 | 倪晨 董明珠曾在2019年1月的臨時股東大會上氣憤地說：“千萬不要給我講奧克斯”。 奧克斯，這家讓董明珠不想提的公司，它的主人叫鄭堅江，一個從修理工干成億萬富豪的男人。 但奧克斯之所以能讓董小姐惱怒，并非只有兩者之間至今未了結的官司。 四面出擊的董明珠，不僅被奧克斯動了空調業務的根基，還在互聯網銷售領域，被奧克斯侵蝕著市場。 奧維云網線上監測數據顯示：去年618時，奧克斯空調以銷額份額28.5%、銷量份額31.3%，穩居行業第一名，同時在掛機和柜機兩個產品線上，奧克斯空調也取得銷售額和銷售量的雙冠王；2018年整個618期間和雙11期間，奧克斯空調更是一舉斬獲了京東、天貓、蘇寧三大電商平臺空調品類銷售冠軍，一舉奠定互聯網銷量第一的地位。 但一開始，這個讓董明珠頭疼又無可奈何的男人，并不是做空調的。鄭堅江和董明珠有一段一樣傳奇的發家史。 董明珠是打工妹出身，鄭堅江則是汽車修理工。 1987年，鄭堅江豪賭般承包了一個只有七八個人、負債卻高達20多萬元的鄉辦小廠，開始生產電視機天線、電能表罩殼等產品，并且在1993年的時候成立了一家公司，寧波三星集團，電能表是其主要產品。 好在當初的“豪賭”承包成功了。電表行業讓他賺到了數十個小目標和40%的市場份額，并且教會了他沿用至今的市場策略——規模生產和低價優勢，這也是商戰中著實有效的秘訣。 此后，他把當年奪取電表市場的打法，也復制到了空調市場內，形成了既野蠻又兇狠的特色市場風格。“質量是爹，價格是娘”，這句土話就是脫胎于這一戰，此后的奧克斯還推出過“免檢是爹，平價是娘”的口號。 總之，奧克斯通過一系列措施將“低價高質”打入消費者的心智，并且在市場上也獲得了好的效果。他的營銷策略《競爭，就是讓對手無法安睡》，曾被時任浙江省長呂祖善譽為“浙江本土第一本民營企業的MBA教案”。 當年，鄭堅江轉型做空調也是奔著賺錢去的，而為了獲得更高的利潤，他的做法也變得簡單直接，就是一桿子把行業的“暴利”打下來。 為此，他做了一個得罪全中國同行的事情。 2002年4月，正值空調銷售旺季來臨之前，奧克斯發布了一份《空調成本白皮書》，對其一款1.5匹的空調進行了全面的價格構成分析，零售價1880元，其生產成本1378元，銷售費用370元，商家利潤80元，廠家利潤52元，同樣的產品，競爭對手售價高達3000到4000元。 雖然得罪了同行，但靠著在業界看來近乎自殺式的打法，奧克斯開始迅速打響知名度并瓜分市場份額，從此被貼上“攪局者”與“價格屠夫”的標簽，再也沒有摘下來過。 由于奧克斯張揚行事與持續“攪局”，迄今已迫使近1000家雜牌空調企業退出市場。 而在互聯網時代，鄭堅江又開始效法小米，成為了國內最早做電商的傳統家電企業之一。從廠家直賣降下來的錢，成為其開拓互聯網銷售渠道法寶。奧克斯如今能成為互聯網空調領域的王者，也能讓董明珠憤怒不已，靠的不僅僅是“嘴戰”，而是奮戰多年積累的硬實力。 參考文獻： 1、鄭堅江.奇跡奧克斯背后的總策劃[J].企業文化,2005(4) ——END—— 圖片均來自網絡 歡迎關注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。 版權所有，禁止私自轉載！