情侶感情技巧描述：：一向善于借助世界著名品牌進行特許產品開發的均瑤并不僅只為奧運會、世博會生產特許產品。楊云表示，目前，均瑤文化已經相繼獲得F1、NBA等世界著名品牌的特許經營授權。有人戲言，均瑤文化就是“借雞生蛋”的最大受益者。 　　近期，關于迪士尼正式落戶上海的消息不絕于耳，然而，就在人們高度關注項目收益的時候，一個鮮為人知的市場機會卻早已被均瑤集團嗅到了。“其實，在迪士尼正式落戶上海之前，我們就已經有過接觸。”上海均瑤文化傳播有限公司(下稱：均瑤文化)副總經理楊云對記者透露，一向善于借助世界著名品牌進行特許產品開發的均瑤并不僅只為奧運會、世博會生產特許產品。楊云表示，目前，均瑤文化已經相繼獲得F1、NBA等世界著名品牌的特許經營授權。有人戲言，均瑤文化就是“借雞生蛋”的最大受益者。 　　打造現代服務業 　　2009年1月中旬，在上海的南京東路上，全國最大的NBA STORE旗艦店正式落成。這是均瑤文化繼2008年7月15日在北京開設世貿天階店之后，在中國境內的第二家NBA STORE。據楊云透露，這家旗艦店的落成是均瑤文化專注于提供體育文化產業品牌傳播服務，著力于品牌授權特許經營模式的又一標志性里程碑，同時，這也意味著繼世博會后，均瑤文化與國際零售領域的合作進入了又一嶄新的高度。 　　楊云向記者介紹說，均瑤文化計劃在2009年再開9家店，主要以上海、北京、深圳等一線城市為主，另外，長三角的江陰、無錫等地的開店工作也正在洽談中。在采訪中，讓記者驚訝的是，均瑤文化早已在山西長治、晉城等地率先開店。楊云認為，這些店雖然處于經濟欠發達地區，但消費力很強，同時還具有中國廣大消費者的最典型特征，意義非同小可。 　　對于專賣店的盈利情況，楊云表示，均瑤文化一直奉行穩健的開拓模式，即專賣店必須是盈利的。“北京世貿天階店距離盈利只有一點點的距離了。”楊云笑著說。 　　在楊云看來，均瑤文化更是一個品牌運營公司，以打造現代服務型企業為目標。“品牌運營商的一大塊工作就是加盟商的拓展與管理。”楊云表示，對于加盟商的選擇、服務是均瑤的主要功課，也是特許經營的一個核心組成部分，此環節的好壞直接關系到特許經營的成敗。“我們有一個強大的后臺系統，對每個門店的數據進行匯總分析，然后反饋給加盟商，并對其進行指導。同時，我們還有很強的市場指導隊伍，提供商品零售、終端陳列的培訓等工作，以此達到經營理念的統一，為加盟商負責，也為他們創造價值。”楊云介紹說。 　　事實上，在均瑤文化的“食物鏈”中，下游的加盟商才是財富的創造者。“尋找加盟商比尋找品牌授權商更重要。從尋找一個加盟商到正式開店，最少需要半年的時間。”楊云深有感觸地對記者說。 　　對于特許經營的宣傳與推廣，楊云透露，在銷售中，線上主要是媒體的宣傳費用，這點基本都由品牌授權商支付。線下方面的費用較大，均瑤文化每年將對加盟商進行點對線的促銷，并提供各種終端物品的支持，進行統一布置、推廣。 　　談到記者非常感興趣的商品利潤問題，楊云也沒有保留，他表示，具體的利潤率要看是單品的利潤率還是整體運營的利潤率。單從毛利來看，已經無法判別項目好壞。“奧運的毛利最高，有很大一部分分掉，比如奧組委的權益金，占了很大一塊。市場推廣也要去掉一大塊，門店零售還要去掉一大塊，實際就沒有暴利了。”楊云如是說。 　　輕資產、重創意 　　在均瑤文化大力開拓產業鏈下游的同時，他們也在加緊尋找各種可能為自己創造財富的品牌授權商，最近熱炒的迪士尼便是很好的一個例子。“在迪士尼落戶的上海川沙地區，我們均瑤儲備了200畝地，與迪士尼作為鄰居，準備聯動開發。”楊云對此頗為得意。 　　對于人們關心的品牌授權費用問題，楊云表示，費用會根據整個品牌在國內的知名度、前期投入等多方面來確定。“不同的品牌不同的操作模式，在合作時，我們會做經營計劃書，有損益分析，在雙方共贏的前提下合作。”楊云還重申，“品牌價值與品牌使用價值是兩回事，我們不用第三方評估。” 　　在記者的追問下，楊云向記者透露了具體合作方式。他說，品牌授權商會給均瑤一個折扣點。根據商品賣出的數量進行相應比例提成，專業術語叫權益金。另外一種情況是，為了保證品牌授權商的收益，會給均瑤一個保底數，每個產品給一個防偽標，與奧運是一樣的。“這種合作與交納世博贊助費用是不一樣的，贊助費用一般都是一次性交納，而給品牌授權商的費用則不是這樣。” 　　相比F1、NBA等品牌授權，奧運會與世博會對均瑤文化的授權則更具比較意義。奧運會時，均瑤文化只是奧運會的特許商與零售商，并且不能做任何宣傳，權利相當有限。而世博會則大有不同，均瑤是世博會的高級贊助商，在世博會所有品類的特許產品中，均瑤文化負責的包括玩具、禮品、徽章等類別占據著比較大的份額。“我們還要替世博局尋找生產商，去授權管理他們，包括創意。但我們沒有世博的銷售權，開店必須要通過久事國際。我們的著重點，在產品的研發、創意以及質量控制、尋找生產商。”楊云介紹說。 　　當記者對久事國際與均瑤文化之間如何配合，是否會產生矛盾表示疑問時，楊云表示，世博局會有統一的標準來安排，不存在兩家的規劃矛盾，相反會是兩家共贏。世博局吸取奧運的經驗，由市場部專門負責這個事。 　　改革開放30年，如今已經進入品牌時代，但同時也更需要好的創意、好的經營、好的產品、好的團隊。如今，均瑤文化已經鍛煉出了一個龐大的創意團隊。“在上海淮海西路，我們有個專業的設計創意團隊，20多人，有很好的文化氛圍，北京也有一個。”但楊云認為，企業不可能養太多的創意人員，創意是資源整合的結果，投入短期無產出，因此要長期培養，必須尋求社會資源的支持。從均瑤的社會責任來說，讓學生參與到商業化的創意中來，也是為創新型國家做出自己的一份貢獻。 　　談到均瑤文化的核心優勢，楊云認為，通過項目運作提升了均瑤文化的品牌傳播知名度，也鍛煉了創意團隊，使他們能夠嫻熟地把品牌的理念落實到商業模式上。同時，還建立了生產產品的供應鏈體系、信息化系統的完善等。門店的開拓、管理、經營都積累了經驗，更重要的是各環節的協同。楊云還透露，均瑤文化剛剛與國際足聯簽署了合作意向，對于未來的運作，楊云充滿信心。 　　如今，均瑤文化已經成為均瑤集團的支柱型產業、戰略型產業，并為集團貢獻著相當大的利潤。“企業還很年輕，對風險的控制還不夠嚴謹，成熟需要時間。”談到企業的不足，楊云很坦誠。