兩性共同捧持描述：：這一年22家教育公司關店、跑路、欠薪、破產... ... 教育培訓企業危機潮，目前還僅僅是個開始。 文｜鉛筆道記者 南柯 愛樂樂享被曝關店、韋博英語關店、欠薪、瘋狂老師關閉、萌塔教育破產……據不完全統計，2019年，陷入危機的教育培訓企業有22家。 去年以來，關店、跑路、欠薪、破產……這些詞時常與教育培訓機構聯系在一起。教育培訓行業倒閉潮年年有，今年有哪些不一樣？ 業內人士認為，商業模式和運營能力是教育培訓企業發生問題的核心原因。初創企業因抗風險能力低而出現問題，成立多年的教培機構則可能是由于對外投資偏離主營業務等導致正常的現金流受影響。接下來，教培機構倒閉潮會呈現愈演愈烈的態勢。 從外部來看，近兩年，國家出臺不少規范教培行業的政策，涉及教師資質、預收費、課程管理等；同時，隨著募資難成為常態，投資機構教育培訓行業的投資熱度有所下降，態度謹慎；此外，AI等技術在教育上的應用更多，也更成熟。 從內部來看，獲客成本越來越高的當下，巨頭進入，帶來營銷成本飆升，中小企業發展難上加難。在這樣的環境下，教育培訓行業又將如何求發展？ 注：本文內容主要來自鉛筆道記者采訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。 教培機構危機潮來了？ 這幾天，王麗正忙著給讀高二的女兒苗苗找新的線上補習班。 “前幾天，他們老師給我退了剩余幾節課的學費，聽說公司被收購了。” 在最近這股教育培訓機構危機潮中，王麗的經歷算是幸運的。 10月，兒童早期教育品牌“愛樂樂享”被曝出北京、成都多門店突然關停，一家店涉及千萬培訓費難追回；9月，韋博英語陷入倒閉風波，創始人高衛宇在一封道歉信中結束這家創辦20多年的英語學習機構；此前，還有O2O家教平臺“瘋狂老師”、中小學在線國際教育機構“萌塔教育”、K12輔導機構“高冠教育”等被曝倒閉、跑路或關店。 臨近年末，教育培訓機構陷入動蕩期。 在互聯網產業資深觀察家歪叔看來，這算行業內的普遍現象，每年都有幾起，并不是今年才發生。這與教育產業的預付費機制有關，學員先付錢，機構再提供教育服務。 “倒閉潮的核心因素是在于企業擴張過程中對企業的發展規劃不太清晰。”歪叔表示，有些企業把預收款當做是收入，盲目擴招、擴張，試圖搶占市場份額，這樣的舉動往往導致經營不善，資金鏈斷裂。當企業現金流收益不好時，一些素質不夠好的創始團隊就會鋌而走險選擇套現。 “這家培訓機構可能賠錢了，沒錢了。我孩子初三就在這里上課，之前買過幾十節課，后來讀高一高二的這些課都是發朋友圈宣傳和轉介紹后送的。”王麗介紹，她剛接觸這個在線補習班時，家長群有100多人，現在她所在的1群就有近500人。 教育產業的成本呈現多元化，包括房租成本，教研成本，薪酬等，極其依賴現金流。初創的培訓機構為了獲得用戶，采取低價授課、幫助宣傳，在流量越來越高的當下，沒有足夠的資金，確實很難立足。 根據公開資料整理，2019年發生倒閉、暴雷、破產等危機的企業有22家，發生時段集中于下半年，早教、素質教育等各個細分賽道都有。 2019年陷入危機的教育培訓機構（不完全統計） 有媒體在報道中指出，教育機構之所以在年底跑路頻發的主要原因是在此時間節點，教育公司會面臨很多費用的結算，包括供貨商的欠款、老師課酬、員工獎勵等。“到了年底的時候，這些都是一筆非常大的支出，教育公司躲不過去，所以年前的節點，有可能會跑路。” 值得注意的是，近期倒閉的幾家企業中，有的成立時間并不短。 高徒教育聯合創始人彭偉有十幾年一線互聯網教育的工作經驗。他表示，能夠發展多年說明企業的現金流是穩定可靠的，之所以倒閉可能是企業的經營運營受到較大的變動，比如增加了副業，新增了其他的投資，沒有關注主營業務的發展等，導致現金流出現危機。 截至今年6月，韋博英語在全國61個城市有158家培訓中心，其客單價高，營收在行業內屬于前幾名，按理說不會出現這種情況，除非其預付款有非主營業務以外的投入和經營，使其現金流發生變動。 商業模式和運營能力是關鍵 “我們在2017年就預判過今明兩年會出現比較大規模的跑路、關店現象。”彭偉表示，教育行業離錢很近，近幾年的發展是存在泡沫的，這幾年資本投出去的錢并沒有實實在在地轉化成利潤，或者轉化成效益。 有業內人士表示，2015年之前，在線教育領域以百萬元級的投融資規模為主，之后千萬元級以及億元級的投融資事件占比不斷提高。截至2018年7月末，在線教育領域已完成融資190起，披露的融資總額已超過200億元。 在彭偉看來，商業模式和運營能力是一些教育培訓企業倒閉的核心原因。 商業模式問題主要是指企業的盈利能力偏低，體現在一對一、低頻的數字內容或者學科內的教育。 運營能力問題包括運營專注度和運營效率。專注度是指企業發展要專注主營業務，不能盲目擴大品類；運營效率則體現在企業的投入產出比上，這與企業整體的運營的目標、規劃執行、市場教學、教務等分不開，整體配合度高的企業的效率往往是普通企業的數倍、數十倍。 同時，此次倒閉潮也與近些年教育政策相關。去年以來，國家針對K12校外培訓的治理政策頻發。 比如，去年11月，針對線下培訓機構，教育部等發布《關于健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》；今年7月和9月，又針對在線培訓分別發布《關于規范校外線上培訓的實施意見》和《關于促進在線教育健康發展的指導意見》，其中，前者要求學科類培訓對課程內容、教學安排、教師資格證等進行專門備案，并且培訓費用與教學期對應一致，不得一次性收取超過3個月跨度的學費，這在某種程度上加劇一些線下培訓機構的現金流壓力。 此外，今年教育培訓機構的現金流壓力普遍比較大，還有行業競爭的因素。 據騰訊《潛望》報道，今年7月和8月兩個月，教育行業日均營銷支出已超過6千萬元，整體營銷費用共計超過40億元。其中，學而思網校、猿輔導及作業幫三家教育品牌累計投入的營銷費用約為20億。另外，艾瑞咨詢數據顯示，2017年在線教育行業網絡廣告投放費用前10名的企業累計投放金額為1.9億元。2018年這一費用上漲了52.3%，達到2.8億元。 在巨頭的加入下，線下推廣和線上的營銷成本不斷提升，獲客成本越來越高，一些小機構很難存活。 “我覺得倒閉潮在未來兩三年可能會愈演愈烈。新的商業模式的產生及互聯網教育的進入會對傳統機構有非常大的影響，尤其是對在線一對一、在線英語及一些低頻消費的課程的沖擊力會更大，這些課程的效率產值不高，容易發生挪用現金填補窟窿的現象。”彭偉表示。 資本謹慎 數據顯示，教育賽道的投資項目比前兩年下降很多，相比企業服務、產業互聯網等賽道，教育行業的投資熱度明顯降低。近一年的行業投資分析數據顯示，企業服務、醫療和傳統行業的項目投資數量占比位居前三，其中企業服務項目占比20%，而教育行業僅為7%。 “我認為，今年教育行業投資標的比之前下降至少三分之一。”歪叔認為，教育產業和市場是矛盾的，投資教育賺快錢邏輯和教育本質相違背。教育屬于服務運營產業，其本質是教書育人，在市場快速注入資金后，跑數據、施壓力的狀態下是做不好的。 彭偉認為，資本市場這個反應的最大因素在于教育資本變謹慎了。“現在的資本會越來越沉穩，更多人開始對這個行業做深入的了解，所以說資金出手比較慢。” 對此，歪叔持認同態度，資本現在都是屬于非常謹慎的狀態，重點投資后期已經發展趨勢非常清晰，內部管理相對具有一定科學性和專業性的企業，這是我們看到2019年Q3季度以前投資產業表現出來去市場態勢。賽道上，素質教育，尤其是K12領域的素質教育及職業教育，還是受到從業者以及投資人的關注的。 據艾瑞數據統計，2018年在線教育的市場規模預計達到2351億元，預計2019年將達到2727億元，增長率達16%。那么，在巨頭林立、資本謹慎的教育培訓行業，玩家們還有立足之地嗎？ 在彭偉看來，今年的教育環境跟前幾年相比有兩個變化。 一是市場的教育程度越來越高了。“2015年以前，家長對在線直播、小班一對一等課程模式沒有什么反饋，當時很多客戶還沒有聽過，但隨著近兩年各大機構的廣告投放力度、宣傳力度的增大，以及大班和在線體驗課等，家長們開始理解在線教學的是一種什么樣的模式，這對整個行業起到積極的正向作用。” 二是行業會越來越向精品化以及效果化方向發展。 他認為，人們對于教育的認知以及需求，從原來的單純的一個“找老師補習”到“找好老師補習”，再到要求好老師補習和好服務，所以教育培訓企業會越來越朝著專業化去發展，不同公司會逐漸形成自己的優勢，要么在營銷，要么在口碑，要么在教學教研，要么在后端的服務，要么在系統化等。 “對于教育培訓領域的創業者來說，抓住一個點把一個產品或者體系驗證好了再進行擴張也不遲。” 如今形勢看來，教育培訓企業危機潮，目前還僅僅是個開始。