兩性共同建立描述：：關鍵詞： 服裝 尾貨 生機 因金融危機而火爆一時的尾貨行業，在歷時兩年的發展中，在服裝行業掀起了一股轟轟烈烈的“庫存換利潤”行動，而根據當期影響力最大的天蘭天尾貨市場管理部門提供的數據顯示：8月份，來自山西、天津、河北、內蒙、東北等地“淘貨人”超過3.5萬人次。 　　高利潤促使尾貨成“市” 　　有人說天蘭天尾貨市場兩年來已經成就了眾多的百萬富翁，甚至個別人已經成為了千萬富翁，并成為尾貨行業的“大戶”。天蘭天尾貨市場的負責人給記者算了一筆賬，按一件進貨價5元計算，本錢就已經超過100萬，每件批發的利潤在5元到10元，這批貨倒手商戶就能賺100萬左右。市場內商戶1平方米1天的費用包括租金、水電、物業等共7元，一個月為210元，以一個20平方米銷售15元牛仔褲的攤位為例，牛仔褲進價在10元左右，每天攤位費用140元，假設一天賣出200件，利潤為860元。商戶月收入輕松達到2萬。 　　據這位負責人介紹，一般來說，日交易額在3000元的商戶，利潤為1000元；日交易額1500元的商戶利潤在300-500元不等。目前市場內根據攤位面積及銷售情況不同，平均日交易額為3000元，個別攤位日成交額最高達到16000元，純利潤 4000-6000元。 　　而記者在市場的統計數字中同樣看到，僅8月26日當天，市場一層328個攤位的交易額就已經突破120萬元，出貨量達到35萬件。 　　在金融危機影響下，大量企業或虧損或倒閉或艱難度日，個人資產也大幅縮水，但機遇落到了這些經營尾貨的從業者身上。而上游廠商及品牌企業對尾貨渠道觀念上的改變，也是尾貨成“市”，并贏得發展空間的關鍵所在。 　　瞄準內銷，外貿服裝“下嫁”尾貨市場 　　從去年國內一二線品牌甘心“下嫁”尾貨市場來看，企業開始更理性地去尋找商品庫存的“下水道”。 　　品牌服裝緣何由開始的對尾貨市場的抵觸、偏見，到現在的屈尊進入服裝尾貨行業呢？細數種種，品牌企業的戰略調整是大勢所趨，而擴大內需、平衡內銷市場、增加終端銷售網點則是最有效的解決方案。 　　隨著我國出口持續疲軟，增長乏力，出口型服裝企業如何生存？打開國內市場就是不二選擇，但是對于他們，多年放棄國內戰線，專攻國際市場們，國內市場對于他們來說已經是別人的疆土，想要在別人的地盤上立足是何其艱難；同時他們也缺少國內的渠道和終端建設經驗。在國內服裝零售業普遍不景氣的今天，火爆的服裝尾貨市場正好滿足了他們的全部需求，即先從尾貨市場初步打開市場通道，樹立消費者認知，然后自下而上的開辟自己的銷售通路。 　　雖然在經濟復蘇期，業內采購商對尾貨市場的熱度依然沒有褪去，但不少尾貨行業的先行者已經踏上新發展之路。 　　尾貨碰“尾樓”庫存變價值 　　“尾貨地產論”是商業地產專業策劃機構北京尖點國際營銷策劃有限公司總經理梁吉良提出的一個商業發展新概念，它的理論基礎就是尾貨概念。尾貨概念的提出不僅開啟了一個新業態的發展，同時它還為目前嚴重過剩的商用地產項目開啟了全新的發展思路。應該說， “尾貨”和“尾樓”的碰撞是弱弱聯合，但卻起到了核聚變的效果。 　　梁吉良為記者分析說，未來天蘭天將舉起尾貨地產論大旗，將服裝尾貨經營與處于不利經營態勢下的商業地產項目聯合經營，復合開發，盤活劣勢地產潛在價值。梁吉良的對記者說，天蘭天服裝尾貨市場的成功不能僅僅看成是一個服裝零售型企業的成功，它的成功對經濟界、商界人士都有很重要的研究價值，對未來商業地產項目后期的商業開發具有極其重大的啟示作用，一個服裝市場的經營成功和獲利是好的，相對于由它帶動的商業地產的增值來說，兩者都是贏家。