兩性共同心融描述：：教育加盟屢出問題，少兒編程是下一個雷區？ 截至今年8月底，跑路和突然閉店的教育機構超過20家，這些機構中超過一半在采用加盟模式。 文丨丁述銀 編輯丨楊旭然 “加盟成本三年39.8萬，預計盈利第一年47萬，第二年155萬，第三年237萬。” 這是編程貓2019年最新合作加盟介紹中的幾個數據。編程貓是國內第一批開展加盟模式的少兒編程機構之一，據其加盟工作人員介紹，“目前編程貓共有400多家加盟店”。 但是前段時間，有關編程貓加盟商血虧的消息在網上流傳開來，開始有人對少兒編程賽道的加盟模式產生了質疑。 與此同時，從去年年底開始，不斷有教育機構暴雷、跑路。據億歐教育統計，截至今年8月底，跑路和突然閉店的教育機構超過20家，這些機構中超過一半在采用加盟模式。 就在教育加盟模式屢屢出現問題的當口，今年下半年，一大批少兒編程機構陸續宣布推出加盟或城市合伙人計劃。最吊詭的是，就連此前純在線運作的的少兒編程機構，也紛紛推出了線下加盟模式。 怎一個“亂”字了得 少兒編程是一個近幾年才出現的新生事物。 2017年7月國務院印發《新一代人工智能發展規劃》，明確指出在中小學階段設置人工智能相關課程、逐步推廣編程教育。行業普遍認為，這一政策的推動是少兒編程迎來快速發展的重要契機。 此后，少兒編程開始“一路狂飆”，尤其是2018年，迎來了資本的熱烈追捧。有媒體統計，2018年全年共有近40起少兒編程投融資事件。 行業代表性模式和企業基本出現——線下直營模式的代表企業有小碼王、童程童美；線上模式的代表企業有1對1、小班課模式的編程貓、傲夢、編玩邊學、西瓜創客等。 而進入2019年，原本專注線上的眾多少兒編程機構開始布局線下，推出加盟模式。貝爾編程創始人林釗仕曾統計，去年少兒編程行業發展加盟商的品牌尚不足10家，時至今年年初，這個數字已變成數十家。 對此，億歐教育對開展加盟模式的少兒編程機構做了以下盤點： 從盤點來看，少兒編程機構發展加盟業務主要有兩種方式。其一是線下加盟，直接收取一筆加盟費，為加盟商提供課程、運營、師資培訓等支持，如編程貓、極客晨星等；其二是招募城市合伙人，通過與各城市合伙人的資源共享，開拓某一城市市場。 盡管方式不一而足，但隨著少兒編程機構紛紛推出加盟模式，有行業人士表述：“今年以來，少兒編程賽道最大的變化就是一個字——亂”。 一位浙江的少兒編程創業者這樣跟億歐描述：從寧波市場來看，幾乎每一條街都有少兒編程機構，絕大多數機構都有少兒編程課程，加盟店、小作坊魚龍混雜，甚至有的機構從淘寶店購買一些機器人教具，招收兩個大學生老師便開始教授編程，給1-3年級的小學生教Python。 “沒有完整的課程體系、缺乏統一的行業標準、市場競爭混亂，做了四五年少兒編程的我們今年也常常反思，孩子真的需要學習少兒編程嗎，有時候覺得好像也沒有必要，有時候卻覺得編程真的很重要。” 當然，對于一個剛剛誕生才幾年的全新賽道來說，發展初期的亂在所難免，所有人也都還在探索中，按小碼王創始人王江有的說法：“少兒編程行業本身仍處于發展之中，商業模式還未固定，業內仍在摸索，加盟模式也是嘗試的一部分”。 但從整個行業來看，或許如今少兒編程的混亂局面更像是一場“所有人的共謀”。 “降維打擊式的收割” 資本、流量、企業、甚至加盟商，都是推動少兒編程走到加盟亂局的因素。 去年以來，資本市場的低迷讓企業融資的大環境愈加艱難，資本方在選擇標的時本就已經趨于理性。 “今年以來，資本市場回歸冷靜，資源逐步向頭部企業聚攏，與之形成對比的是，中小機構的融資進程減緩”，小碼王創始人王江有表示。 億歐教育盤點了截至今年10月底的少兒編程融資事件，發現融資基本集中在A輪之后的頭部企業，天使輪和Pre-A輪的早期項目鮮有融資。 同時，少兒編程賽道也已經走到了考驗企業造血能力和商業模式的關鍵節點。“經過三四年的探索，少兒編程機構的商業模式即將得到驗證，哪些商業模式是可落地、可持續發展的，很快就會有結果”。 即使是投資頭部企業，資本的態度也會趨于理性。所以，拓展加盟業務，不失為一個可以獲得更多資金和打造良好現金流的手段。 一方面，機構可以通過收取加盟費，賺取一波資金；另一方面，機構可以通過加盟商進行獲客，學生和現金流數據都會更好看，為下一輪融資打好基礎。 在線上層面，流量貴、獲客成本高昂已不是新鮮事，尤其是在線教育。今年暑假期間，以學而思網校、猿輔導、作業幫為代表的在線教育機構更掀起了一場流量大戰。 據統計，近十家K12輔導企業為了線上獲客，在暑假期間共投入了40-50億元資金。 城門失火，殃及池魚，K12在線輔導和在線少兒英語等巨頭企業之間的流量之爭，讓在線教育行業的獲客成本普遍上漲，近萬元的獲客成本也成為普遍現象。 輕輕家教社群運營負責人柏杰曾公開表示，輕輕家教的獲客成本曾經達到過幾萬元，目前平均成本也在三千左右。 億歐教育從編程貓和極客晨星了解到，一般少兒編程的線上課程定價都比線下高，原因就是線上的營銷成本太高，而線下則會根據不同城市的水平進行定價。 此時，少兒編程企業通過加盟商的布局來下沉獲客，就成了一個較好的手段，每一個加盟商或城市合伙人，都相當于一個自帶當地市場流量的渠道。 當然除了加盟，開拓市場還有一種方式——小碼王、童程童美的直營店模式。但“一般一家直營店的開店周期在一年半到兩年左右”，回本周期長、成本高，讓很多機構都望而卻步。 但由于加盟商統一使用品牌方的系統平臺，學生數據均掌握在品牌方手中，很容易淪為其獲客的渠道。頭部的少兒編程機構搞加盟，更像是一種降維打擊式的市場收割。 然而，加盟商往往也很愿意參與這樣的“收割”。 少兒編程作為新生事物，市場滲透率還很低，基本只滲透到一二線城市，很多三四線城市對其還相對陌生。據《2017-2023年中國少兒編程市場分析預測研究報告》顯示，當前中國大陸少兒編程滲透率僅為0.96%。 但在全國，數據顯示有超過2萬家機器人及樂高中心，由于課程缺乏剛需屬性，他們正急需轉型。少兒編程受政策鼓勵、有競賽加持，更容易讓家長買單，還與此前的樂高、機器人類似，自然成為其轉型首選。 “在北京，一個小機構賣出一節K12學科輔導課程，價格是80-100元左右，而因為家長認知不高，少兒編程可以賣到250元左右，即便是在成都等二線城市，也有160元左右”，一位北京的少兒編程創業者說。 對于很多線下小機構來說，尋找到一個可以賺錢的項目是他們的心愿，少兒編程恰恰滿足了這一點。 三大關鍵決定未來成敗 誠然，加盟在給少兒編程機構帶來資金和學生的同時，其問題也被行業人士所共識。 有行業人士表示：“加盟最大的問題在于，當發展到兩三百家加盟商時，運維和管理就會變得很重，教學質量也難以做好品控，最后可能會導致口碑變差”。 那么少兒編程賽道的出路何在？億歐教育認為，行業需要探索更健康的商業模式，打磨課程和師資體系并推動出臺相關的行業標準和政策。 歸根結底，少兒編程機構開展加盟業務，主要原因是商業模式的不完善，尤其是在線1對1或小班課的財務模型，難以實現盈利。所以接下來，探索更健康的商業模式，將是業內企業的重點工作。 加盟模式并不是完全不可行，關鍵在于如何平衡速度和質量。 領教未來創始合伙人鄭悅韜曾向億歐教育表示，“其實教育品牌加盟模式和加盟校區跑路實際上沒有本質的關系。對于品牌商來說，如果運營管理能力能夠跟上步伐，有節奏的快速擴張，其實是沒有問題的。” 杭州某少兒編程機構研發總監表示：“我們的城市合伙人就是從加盟模式發展而來，由于總部的管理半徑太短，無法管理到眾多加盟機構，所以我們的模式是總部與城市合伙人合伙成立子公司的形式，由總部控股，既保證總部的控制力，也能保證城市合伙人的積極性。” 此外，在線少兒編程企業也做出了其他嘗試，如傲夢編程近日宣布將在今年第四季度推出“真人大班直播課”。 大班課的盈利能力在跟誰學上市后得到了驗證，少兒編程機構采用大班課形式，或許有望實現盈利。傲夢編程創始人袁哲棟也表示，爭取在2020年實現盈利。 另外，除了商業模式的探索，企業的內功也很重要。課程體系不完善、師資人才缺乏是少兒編程賽道公認的行業痛點。 很多少兒編程機構的老師都來自于K12老師和IT人員的轉型，缺乏完善的師資培養體系和課程研發能力。因此，對于企業而言，課程和師資能力將成為核心競爭力。 創新工場高級投資經理孫國府就曾表示：“我們選擇少兒編程標的的標準有兩點，第一有標準化、規模化的培訓師資能力；第二能夠開發出一套既有趣又有料的課程體系。” 近日，由全國高等學校計算機教育研究會、全國高等院校計算機基礎教育研究會、中國軟件行業協會、中國青少年宮協會四家單位聯合發布《青少年編程能力等級》，成為國內首個關于青少年編程能力等級方面的團體標準。 雖然政策明確提出鼓勵在中小學開展編程教育，但依然沒有明確的政策標準和規范出臺，這個新的賽道仍然缺乏統一的行業標準。 在標準與規范相對缺乏的情況下，少兒編程賽道迎來市場認知的進一步提高，乃至于市場規模的下一輪爆發，都尚需時日。 本文屬億歐原創。申請文章授權請后臺回復“轉載”，聯系相關運營人員，未經授權不得轉載。 RECOMMEND