兩性共同成熟描述：：對話蘇寧國際總裁張康陽：將把150個意大利品牌引入中國 蘇寧國際總裁張康陽接受澎湃新聞記者采訪 澎湃新聞記者 包雨朦 圖 11月5日，第二屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）開幕。在本屆進博會上，蘇寧以雙重身份亮相，既是采購商又是參展商——一方面，蘇寧將繼續率領采購團在進博會上開啟“掃貨”模式；另一方面，蘇寧旗下的日本綜合免稅零售平臺Laox也將參展。 開幕當天下午，在意大利副總理迪馬約的見證下，蘇寧國際總裁張康陽與意大利對外貿易委員會（ITA）主席卡爾洛·費羅簽訂合作協議。雙方將致力于為中國消費者帶來源頭直采的意大利產品，蘇寧將更多與意大利的更多品牌直接進行合作，為消費者帶來更多意大利文化體驗。除此之外，家樂福也將作為蘇寧國際的重要零售渠道，后續與ITA攜手引進意大利食品酒水與飲料。 此次合作是今年3月蘇寧國際與ITA簽訂戰略合作協議后的再度牽手。當時蘇寧國際通過與ITA的合作將150家意大利品牌引入中國。另外, 在首屆中國國際進口博覽會期間，蘇寧150億歐元的海外采購訂單中有多達50億歐元將來自意大利。 通過進一步的簽約，這些意大利商品也將在蘇寧雙線渠道銷售，特別是即將在上海等一線城市開業的高端零售獨立店做大力的推廣和宣傳。 在完成了下午的簽約之后，蘇寧國際總裁張康陽來到家樂福展臺，與包括澎湃新聞（www.thepaper.cn）在內的多家媒體分享了蘇寧國際在引入海外品牌方面的規劃與布局。 “與ITA合作中很重要的內容是我們要新引入超過150個新的意大利品牌，其中三分之一第一次來到中國市場，在一帶一路的帶領下，我們深刻感受到中國消費者對海外產品的需求在日益遞增，并且已經下沉到三四線城市。”張康陽說道。 11月5日下午，蘇寧國際與意大利對外貿易委員會簽訂合作協議。 蘇寧 供圖 現任蘇寧國際總裁的張康陽是蘇寧控股集團董事長張近東之子，出生于1991年。2016年年初，張康陽加入蘇寧，負責蘇寧國際業務拓展工作。在蘇寧收購國際米蘭70%股權之后，2018年，張康陽又出任國際米蘭足球俱樂部主席。 據悉，今年蘇寧已經在國內市場引進了150個意大利品牌，未來還將在三年落地超過150家蘇寧國際線下體驗門店，打造意大利品牌在中國市場的全渠道體驗平臺，幫助更多意大利中小品牌進入中國市場。 張康陽向澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者表示，這些品牌中有很大一部分屬于中小企業，它們在中國沒有自己的辦公室，沒有自己的營銷渠道和營銷人員，因為文化和語言的差異，更加不知道如何正確地將品牌理念傳遞給中國的消費者。 “今年進博會聚焦創新、開放，我們作為零售商特別有體會，如今我們在銷售產品的時候，關注的不光是產品和價格本身，消費者開始更加關注產品背后的故事、產品的質量、質感乃至文化內涵，這也是零售創新的一個方向。” 張康陽說道，“因此我們要做的就是要幫助這些意大利的中小企業以自身的文化方式，把它們的產品背后的故事講出來。” 除此之外，在倉儲、物流、銷售渠道方面，蘇寧國際也將為海外的品牌方提供切實的幫助。“比如在物流方面，蘇寧的海外倉、國內的保稅倉，能夠給海外的中小企業帶來極大的便利，能保證他們的產品到達中國之后，在1-7天之內就能進入用戶的家中。他們就不需自建供應鏈網絡，節省了很多時間和費用的成本。” 張康陽說道。 張康陽還向澎湃新聞記者表示，與意大利合作的模式經驗，還可以推廣到與其他國家的合作當中，“ITA這次簽約就是一個范例，告訴一帶一路國家，歡迎你們來中國，我們有辦法幫助你們打開市場。” 他表示，蘇寧能夠將合作拓展到更多的海外國家基于蘇寧多年來在海外市場的供應鏈布局。 “法國、西班牙、德國等都是蘇寧長期合作品牌的根據地，這也是蘇寧合作非常多的國家，在這些國家蘇寧都設有自己的倉儲，比如蘇寧最大的海外倉儲就在德國的法蘭克福，這些倉儲設立之后，節省了很多人力費用和時間成本。”張康陽介紹，“在海外許多國家蘇寧都有自己的專業買手團隊。這些買手都是在海外生活多年的中國人，技術系中國人的喜好和需求又了解海外的產品與流行趨勢。” 張康陽還告訴澎湃新聞記者，在合作中，他發現，越來越多的進口產品已經不滿足于線上的渠道，它們希望能夠直接與消費者進行接觸。“蘇寧的全場景零售的布局，包括剛剛收購的大型商超平臺家樂福中國還有蘇寧小店都能將成為重要的平臺。這也是我們和其他跨境零售商最大的不同之處。” 澎湃新聞記者了解到，在采購方面，首屆進博會后，蘇寧平臺上海外購商品銷售增速始終保持在200%以上，成為所有商品類目中增速最快的業務之一。 據悉，本屆進博會上，蘇寧的采購合作計劃呈現出多國家、多品類、多品牌的“三多”特點——加大在英國、德國、法國、澳洲、美國等國家和地區的采購力度，特別是意大利及其他“一帶一路”國家和地區的進口貿易及海外倉建設；持續加強與國際知名家電、3C品牌合作的同時，持續拓寬快消商品供應鏈建設，進一步關注與居民日常生活有關的大快消品類商品的采購與服務貿易采購，進而完善蘇寧全場景零售布局，滿足品質消費升級的需求。