快樂婚姻描述：：中國鞋網9月17日訊，成本壓力遞增，中國制造商開始提價，而習慣了中國廉價商品的美國人，可能要面臨消費習慣的變化。　　華萊士生活的變化　　華萊士一家住在路易斯安那州的門羅市。這個5萬多人的城市官方網站上宣傳說，它們最大的旅游亮點是游人能在日出時分好好享受一杯咖啡和一個牛角面包——也就是說，這里什么都沒有。 　　但是，對于本地居民來說，有了沃爾瑪就什么都有了。華萊士太太最常去的超市有沃爾瑪、家庭美元商店（Family Dollar Store）和布魯克希爾（Brookshire’s）。門羅的家庭美元商店比沃爾瑪多。 　　“如果沃爾瑪都沒有，那你根本就不需要這個東西。”像很多住在美國小城鎮的人一樣，她把這句話掛在嘴邊。門羅市路易斯維爾大道上的沃爾瑪超級中心是路易斯安那州79家超級中心里的一家。這家沃爾瑪超級中心大約有14.2萬種產品，沃爾瑪網站上也有50多萬種產品可以讓顧客任意挑選，并免費為顧客配送到離他們最近的超級中心。 　　不管是小城鎮還是大都市，沃爾瑪源源不斷地把“中國制造”——其中大部分甚至沒有生產工廠的名字，產品身上只有一條條條形碼，代表著“我屬于沃爾瑪”——輸送到美國家庭里，這并沒有因為他們把口號從“天天平價”改為“省錢，活得更好”而改變。 　　和它的那些敏感的顧客一樣，這家超級市場知道在哪里可以買到最便宜的東西。 　　沃爾瑪在全球范圍內直接和2000多個供應商的5000多家工廠有訂單來往，其中有大約4000家工廠在中國。即便是在金融危機之后，這個數字的浮動范圍也在20%以內。 　　像沃爾瑪一樣在中國進行商品采購的貿易公司們，多年來一直把“中國制造”作為自己價格競爭優勢和利潤的最重要來源。根據中金公司研究部的數據，截至2009年11月，中國在美國進口市場中的份額達到了23%。 　　于是，華萊士一家的一天從中國生產的咖啡機開始，在中國生產的床單被罩里結束，中間塞滿了更多來自中國的東西：衣服、鞋子、電吹風、MP3、裝飾首飾、相框、電話、賀卡…… 　　但現在，他們的生活可能面臨變數——最便宜的商品將可能不再Made in China。 　　步步緊逼的成本　　2010年6月19日，在重重升值壓力之下，中國宣布將增強人民幣匯率彈性，這是繼2005年7月21日中國實行浮動匯率制度后，對人民幣進行的再次匯率改革。 　　這次匯率改革讓人們擔心，人民幣將可能小幅升值，中國一些低利潤率的勞動密集型行業的出口將會面臨迅速下滑的局面，甚至垮掉。其中，服裝和鞋類出口將可能是受影響最嚴重的行業。2009年，中國在美國服裝和鞋類市場的份額為46%。 　　按照中金公司研究部的估算，出口依存度和國內成本較高的行業，如紡織服裝制造業，國產率超過80%，明顯高于其它行業——可能由于人民幣升值降低出口。若人民幣升值5%，將使其以美元計算的出口成本上升4%。 　　“在東莞，企業的訂單都能做到8、9月，很多小企業不太敢接新的訂單。”位于東莞的世界鞋業（亞洲）總部基地經理文海斌還記得當金融危機來臨時東莞鞋廠倒閉的情景，“制造工廠現在最擔心的就是發生突發事件，一旦出現就會將上半年所有的利潤全部虧進去。” 　　6月2日7點30分，在東莞華寶鞋業的生產車間里，一些穿著不同顏色制服的工人還在生產線上做著最后一道工序。此時，大部分工人已經離開車間，平時熱鬧的樓層安靜了許多。作為全球頂級女鞋的代工廠之一，華寶鞋業在每周三的晚上都會給自己的工人放假，這讓7天的工作周期看起來并沒有那么長。 　　王建飛，貴州人，作為鞋廠三車間生產部的小隊長，他正帶領著幾個工人抓緊“補貨”，“當生產線上出現損耗時就需要人手補貨。”王建飛到工廠有4年的時間，他所在的生產車間大概是工廠里人數最多的部門。 　　“造一雙靴子，按照大概每只10元的計件費，30人的小組平均下來，每人每月能拿到2000多元。”王建飛說，熟練工人可以拿到更多。 　　在這些工人中不難聽到湖南、湖北的口音，湖南人高江雷已經做到主管級別。“春節前后，介紹老鄉來廠打工可以有50-90元不等的獎勵。” 　　對于他們來說，更好的消息是，5月份《關于調整廣東省企業職工最低工資標準的通知》開始施行，工人的最低工資標準提升至每月920元。 　　但對于華寶鞋業母公司華堅集團總裁張華榮來說，這是不小的壓力。按照企業普通工人每月1800元的工資計算，用工成本要上升17%左右，以300人的工廠為例，企業一個月要多付9萬元，一年多支付108萬元。華寶鞋廠的年出口額大概在9126萬美元。 　　“工廠的電費、材料費、維護機器的費用、廠房租金這些都是必不可少的。”張華榮表示，此外還有各種數不清的賬單——交通費、電話費、辦公費、交際費、開發費、投資利息、差旅費、工商稅務費等。這一切都將被計算到訂單中。 　　以華寶鞋業出口的一雙普通女鞋折合美元計算，2006-2008年原材料從10.05美元上漲到10.85美元，勞動力成本從2.23美元上漲到3.3美元，水電及運輸成本從0.18美元上漲到0.23美元，雖然辦公耗材等綜合費用下降0.32美元，但出口單價仍從15美元上升到16.2美元，一雙鞋的毛利潤從1.1美元下降到0.7美元。　　而從2005年開始人民幣持續升值使毛利潤減少了0.29美元，國家降低鞋類產品的出口退稅使之又降低0.3美元，最后企業所獲得的稅前利潤從2006年的1.2美元降至2008年上半年的0.21美元。 　　“稍微小點的企業利潤可能還不到5%。”做了14年女鞋的張華榮很清楚現在中國代工鞋廠的現狀。他的華寶鞋業外單占比接近95%，拿到的最高利潤不到10%。 　　襪子行業也是如此。寧波同輝國際貿易公司主要做襪子的出口貿易，近幾年來雖然成本上升，襪子的價格卻鮮有變動，2000年的時候，可以做到50%的利潤，現在能保持在5%已經謝天謝地。 　　眼下最讓其總經理桂明軍感慨的是勞動力成本的上漲：“現在的工人主力是90后，他們與老一輩有著不同的勞動觀念，比如我們的工廠雖然現在免費提供食宿，宿舍有大功率空調，月薪4000多元，但還是招不滿人。” 　　即便如此，對于企業來說，大訂單仍是工廠維持穩定利潤的保證。“美國人一年可以消費七八雙女鞋，歐洲人可以消費五六雙，但在中國還不到兩雙。”張華榮說。 　　布朗鞋業是美國最大的鞋業零售商之一，擁有著Naturalizer等眾多品牌，它在中國設立的全資子公司利威貿易就在華寶鞋廠的隔壁，也是華寶的合作方之一。全球排名前50位的國際知名品牌中有15個品牌的女鞋把訂單交給了華寶鞋廠。 　　事實上，盡管最近最低工資的調整給張華榮帶來一定壓力，但中國制造業的薪資水平僅為美國的3%。美國勞工統計局（BLS）發現，2007年挪威制造業的薪資水平是美國的2.8倍。在加拿大、澳大利亞以及接受調查的12個西歐國家中的10個國家，制造業薪資水平均高于美國——這些中國主要出口國家、地區的薪資水平都遠遠高于中國。 　　在張華榮的鞋廠，人工和研發成本只占15%，成本中最大的占有部分是55%的材料費用和20-25%的各種稅費。 　　從物流上看，外銷的產品只需要將產品運往港口，貿易商會包辦剩下的事情。但內銷產品走的是鐵路、公路等運輸路線，以廣州到北京為例，如果按照每公里0.5元收費，高速公路的費用起碼在千元以上。 　　根據世界銀行曾發布的數字，美國的物流成本占整個GDP的9%左右，而中國的物流成本占整個GDP的25%，占總成本的30-40%。加上建設渠道時產生的費用，對于外向型企業來說，目前對內銷市場的投入遠大于收益。 　　對于還在堅守外銷的生產商來說，還有政府的出口退稅保證它們在壓價后仍有利潤空間。2007年出口退稅政策的調整曾給華寶鞋業帶來了不少的壓力。“退稅從13%降到11%，等于企業就沒有了出口創匯的補助。”張華榮說。 　　今年6月中國對鋼材、有色金屬和化工產品等行業的出口退稅稅率進行了調整，紡織業并未做調整。中國的鞋材現行的稅率約為15%，“不少鞋廠就是靠這存活的。”東莞銀升鞋業董事長祁耀昌表示，在有一定的利潤保障的時候，他們更愿意把產品出口到國外去，雖然他們不得不承受一些額外的風險。 　　越來越苛刻的國際采購商　　多年來，這些力圖保證自己利潤率的工廠源源不斷地為沃爾瑪提供商品。 　　廠商或者貿易商通過支付一定的費用才能進入沃爾瑪對產品的監控系統，但大多數工廠的老板并不愿意這么做。對于他們來說，把產品賣出去是最重要的。“有時候工廠可能連合作方都不知道，更不要說產品會賣到哪里去了。”廣州麥普貿易有限公司區域銷售總監鄒鴻杰說。 　　從3月開始，沃爾瑪在美國全國開始新一輪的壓價促銷活動（Rollback）。根據花旗集團分析師黛博拉·韋恩斯威格的統計，最初推出的一萬多件促銷產品降價力度達到了20.5%。 　　店里表示促銷的橙黃色標識不斷增加，到6月，累計參加壓價促銷活動的產品達到5萬多件。原本8.88美元的記憶海綿枕降到6美元，這只夠在買一個超值套餐；268美元的22寸平板液晶電視降到198美元等。除了Rollback，還有季節性清倉的服裝和鞋類，印花T恤降到了1美元，蟒紋平底女鞋降到了6美元。 　　人民幣長期低估，讓如沃爾瑪這樣以美金定價的貿易商擁有強大的議價能力。“而且，國外的各種稅費沒有國內那么多。”現任東莞市皮革鞋業協會副會長、銀升鞋業董事長祁耀昌說。 　　所以，盡管這些商品的價格低到離譜，但國外貿易商從中國采購的利潤空間還是很高。以一雙利潤空間有30美元的鞋子為例：研發和貿易商可以各賺10美元，終端渠道賺5美元，工人和原材料只能平分剩下的5美元。 　　“貿易商提出的條件越來越苛刻，在和貿易商談判時，價錢都是一毛錢甚至一分錢這樣加，比如出廠價從4.3美元講到4.4美元就已經不錯了，很少能一次提到5元的。”祁耀昌表示，自己的鞋廠在不虧本的情況下都會和貿易商盡量協商，保持一個好的關系。 　　“現在已經出現了中間貿易商主動找工廠的現象，這個在過去從來沒有過。”世界鞋業（亞洲）總部基地經理文海斌說，現在已經有3家年采購量在七八百萬的貿易商找工廠了，以前都是工廠找貿易商。但他們的價錢壓的還是很低，工廠仍然掌握不了定價權。 　　這些大約繞了半個地球，出現在門羅市沃爾瑪貨架上的商品并不讓華萊士太太覺得好奇。作為顧客，華萊士太太并不知道自己付出的鈔票具體有多少人來分，每個人能分到多少。她想到自己用得多的中國生產的商品時，腦海里會出現密密麻麻的工人在生產線上一件接一件地生產衣服。而對那之前或者之后發生的事情就不太清楚，也不是那么關心了。 　　沒什么別的商店能像在沃爾瑪一樣，一站買齊冰凍海鮮、輪胎測壓計、棒球手套、夾腳拖鞋、全套臥室家具、能睡10人的三房式帳篷和電話機等哪怕是在半夜三點半。 　　“我覺得沃爾瑪賣的東西質量不錯，價格比其它很多商店可要低得多了。”住在曼哈頓的弗朗西斯·羅德里格斯說。她創建并維護一個叫做艾克泰西帝國（Extacy Empire）的資訊網站，當她還住在布朗克斯的時候，她甚至曾經和家人搭乘一個半小時的公交去懷特普恩斯的沃爾瑪購物，“但是省下的錢絕對值這些麻煩。” 　　隨著人民幣匯率的調整和中國人力成本的提高，華萊士太太、弗朗西斯可能將會買到更多來自于墨西哥、越南等國家、地區的商品——特別是服裝鞋帽。 　　成年禮式的低價格告別　　中國的一些制造商已經不得不提價。“兩個月前已經開始逐漸調價了，再不調價就活不下去了，如果訂單量只有幾千件，即便是對老客戶也會提價，現在幅度最低也在5%。”廣東省紡織品進出口股份有限公司總經理助理鐘浩森說。 　　中國最早的牛仔褲出口就是這家公司做的，在5月份的廣交會上，老客戶在鐘浩森那里尚有一些討價還價的余地，但是對于新客戶，則一律提價。產品打版以及加上來回溝通的時間等，開發新客戶的成本大約比老客戶高出30%，經營風險也比知根知底的老客戶高，因此他沒有給新客戶任何討價還價的余地。 　　不能接受他們提價的訂單就開始尋找“中國制造”的替代選擇，它們流向了東南亞和中南美洲地區。 　　一個馬來西亞的華人已經多次游說桂明軍，讓他把工廠從寧波遷到馬來西亞。“我比較了一下，覺得馬來西亞的各種成本低了很多，如果有一天在中國沒有利潤了，我肯定得搬。”桂明軍說。 　　在東莞厚街鎮上，似乎很容易就碰到一個與制造有關的人，他們也許是某個廠區的制鞋工人，也許是鞋盒包裝廠的老板，更有可能是鞋材市場里的批發商戶。因為在不到30分鐘車程的范圍里，可以在這個小鎮上找到10多個專業鞋材市場——濠畔鞋材市場、遠隆皮料市場、河田皮料市場、鴻運鞋材廣場，即便叫不出名字，路人也能輕易地告訴你這些專業市場的方向。 　　但是如果到了東南亞，這些廠商們還需要重新構建這種供應體系。 　　要想改變現在的出口依賴狀態，它們的另外一個選擇是轉向內銷市場。在80年代中期，以羅默（Romer.P）、盧卡斯（Lucas．R）等人為代表的一批經濟學家提出的“新增長理論”，為一些資本密集型企業提供了可能的發展模式。 　　張華榮過去曾在內銷市場上吃過虧，幾年前為了幾個自有品牌投入過億，但市場反應并不好。他歸結于外銷企業缺少做內銷市場的經驗，渠道和鋪貨都不熟悉。現在在華寶鞋廠里，工人只能在廠區里找到一家華寶自有品牌的鞋店，在廠區的另一條生產線上生產。 　　但張華榮正在試圖改變出口企業的被動狀態。 　　除了關注網上的分銷平臺，入股國外三四線品牌被張榮華認為是學習市場運作的最好方式。“內銷市場仍是未來發展最為重要的一塊，”張榮華不愿意放棄“東莞模式”，在上游聚集的厚街鞋材市場附近，他參與投資了一個項目，希望把“前店后廠”的“店”也搬到東莞。 　　雖然知道“成效可能要10年甚至更久才能看到”，但張榮華依然對企業的前景很樂觀，“傳統制造業永遠是生命力最強的朝陽產業。”他說。 　　“我的公司最近也在做品牌轉型方面的事情，做了一個品牌在香港銷售，這肯定是一個趨勢，前期不計成本的投入也是必須的，但有一點，這么多家外銷企業轉內銷，有幾家能成功？現在我看到很多工廠也在轉型幫一些已經在國內把品牌做起來的企業做貼牌，但這個還是少數，每個人都在想出路，想辦法，轉去越南、墨西哥這些國家我覺得在短期都不會看到成效。”香港鞋業商會會長方志剛說。 　　更多的資本密集型企業正在開始內部轉型，由低附加值向高附加值方向延伸。 　　銀升鞋業董事長祁耀昌說，從效益上講，他更愿意接外單，只需要生產，不需要費神銷售；從感情上講，他更希望做大自己的品牌，他開始到全國各地的商場親身實踐，了解加盟商需求，甚至帶著設計師去了兩三趟法國、意大利，向那里的設計師以及行業協會學習。 　　來自中國的人口紅利，讓世界經濟過了幾年低通脹的好日子。而對于已經習慣了中國廉價商品的美國人，他們的生活可能真的也要發生一些變化了。