兩性共同感受描述：：徐戈：引流鎖客，私域流量+個人品牌IP就是終極解決方案？ 前陣子老徐用直白的話科普了圈內把啥叫私域流量——也即私家領域的流量，圈起來的流量。 實際上，除了公私之別，哪怕是玩私域流量也還能再分個三六九等，鄙視鏈能排出去兩里地。 1.0形態，最常見的就是用微信個人號加好友，不管是用服務感召，還是送干貨秘籍還是發現金紅包，總之先加上微信再說，在大方向并沒太多規劃，完全是聽了個熱詞，說干就干，管不過來就由著直覺上群控+多開，幾十上百臺手機數千個微信往哪一擺，那就是互聯網人打下的天下。 忙活一陣子，感覺是時候要回點本了，朋友圈輪播+信息轟炸，動作話術相當粗暴，就差直接沖客戶大吼，媽的，快拿錢來。后來封號太狠，樓起得多高，心就被捶得有多痛，1.0的玩法很快成為歷史。 2.0形態，很多人進行了反思，認為粗暴的加好友是沒有靈魂的，沒有溫度的，客戶不買賬，不管是企業還是個體戶，大伙兒開始玩人設做IP了，精耕細作，于是賣茶葉的開始批量生產人美茶更美的賣茶小妹，殺豬盤摳腳老弟都開始學習IP鉆研包裝攻略。 雖然有人大吹特吹，公眾號+小程序+個人號+社群矩陣，但最核心的還是圍繞個人號進行私域流量的構建。動機很簡單嘛，網民的注意力和關系鏈大部分都在微信，支付也方便。 圈內彌漫著一種幻想，就是只要把IP搞起來，就能一勞永逸，客戶就會不離不棄。實際上這只是一種虛無的幻想，海誓山盟巴不得粘成連體嬰兒的男男女女尚且分分合合，憑啥就那么自信客戶會對你矢志不移？ 事實是，就長線項目來講，很多人眼里所謂的IP塑造完全是本末倒置，換句話說，搞品牌真正關鍵的是拿什么去塑造你的IP，人設、IP是客戶與玩家深度連接交合的結果，而非無由來的臆想，甚至當成已經掌握的大招去推演商業模式（就是IP還沒立起來，就開始提前代入自己有強大IP的情境）。 一定要明確，拿什么好處鎖住用戶？而非一廂情愿地認為，靠花言巧語和演技就能在客戶心里長久地站住腳。 不可否認，人設可以塑造，項目可以包裝，個中有很大的操作空間。 但是，假的東西是沒法長久地演下去的，總有一天會露出鐮刀。 在互聯網，IP寄生于內容，介質可以是文章，視頻，圖片，素材可以是產品、公司榮譽、客戶見證、行業干貨…… 如果想立微商個人人設，網上有多如牛毛的套路，直接搜一個比較唬人的微商頭子名字+看看他朋友圈，人設套路就都在那了。 再扒一個殺豬盤的人設套路 但，神龜雖壽，猶有竟時。 如果缺乏一個話題核心，話總會有說完的一天，機靈總有抖完的一天，內容枯竭逐漸過氣是無數空有“人設”“IP”網紅的宿命，或者說，他們的人設、IP只不過是幻夢一場。 互聯網信息爆炸，一邊給了所有人機會，一邊也意味著你稍有懈怠就將淹沒在信息洪流里。 此外，大眾的關注點飄忽不定，三十年河西三十年河東，再三十年不知所蹤，甚至不是你不夠強了，只是被滾滾歷史車輪碾到土里去了。 那引流鎖客最終出路到底在哪里？ 1，需要明確的是，不管怎么折騰，搞流量的目的都是變現。 想長時間黏住客戶也是為了變現。 現實情況是，你再牛逼，服務再到位，每天也有人取關刪好友，因此第一條建議是，在恪守底線的情況下，變現要趁早，有花堪折直須折。 池塘里的魚下雨還往外蹦呢，人就更別提了，你的絕大部分客戶，錯過了他注意到你的剎那你可能這輩子都沒機會去轉化他了。 等久了，人都老死了。 2，不管是內容務虛還是玩實體，一定要產品化，要有自己的核心產品，別像還在上學的小弟弟小妹妹由著性子玩，一旦出社會上有老下有小，你玩得起嗎？ 產品就是一個好處包，鎖住用戶的核心。談對象都是要么有顏要么有錢要么有才，得這些赤裸裸的好處落地，更別說非親非故的客戶。 犀利哥、殺魚弟、芙蓉姐姐幾近銷聲匿跡，但像同道大叔這樣的星座號（核心產品）卻紅了很久，更別說像馬云、馬化騰、褚時健這樣的實力企業家，哪怕是作古他們也有繼續紅下去的趨勢。 產品最好是高頻剛需，讓用戶時時刻刻都得用你，你交付的價值越多越頻繁對應的就是滾滾的收入。 那些百年企業無不是高頻剛需行業，圍繞吃穿住用行深耕。紅的個人IP，一定是有核心作品在支撐，遠的像曹雪芹、康德、叔本華，近的像王小波，南派三叔，馮唐，他們肯定都能紅過自己的壽命。 在市場活得久活得好是由你的底層基因決定的，也即你對市場有沒有長久持續的好處供給能力。 最后，未經許可，抄襲逼洗稿逼全家爆炸～ ------ 老徐的歷史文章可以百度“徐戈博客”方便查看 學習網絡營銷技能點推薦用電腦注冊“握草論壇” 看首發以及更多猛料文章參見微信公眾號：daai1024，老徐有話說。微博@徐戈。